중국시장에서의_성공적_IT기업의_마케팅__전략에_관한_소고

소개

중국시장에서의_성공적_IT기업의_마케팅__전략에_관한_소고

목차

제1장 서론

제2장 중국의 IT시장 분석
제1절 중국의 주요 경제 지표
제2절 중국에서의 성공적 전략 구축
제3절 중국의 특색

제3장 IT기업의 중국시장 진출 사례 및 평가
제1절 IT산업 중국 이전의 주요 원인
제2절 IT기업: IBM
제3절 IBM에 대한 평가 및 분석

제4장 결론

참고문헌

본문내용

제1장 서 론

중국은 현재 발전 중 국가 단계에 처해있지만 방대한 잠재력이 있는 시장을 가지고 있는 대국이다. 땅이 넓고 자원이 풍부하며 인구가 많고 인건비가 싸고 세금이 저렴한 우세를 가지고 해외 많은 기업의 시선을 모으고 있다. 아편전쟁 때부터 해외 많은 기업들은 중국을 자신의 금광으로 삶고 몰려들기 시작했다. 개혁 개방 후 이런 시대물결은 더욱더 세차게 중국대륙을 충격하고 있다. 이런 시대배경 하에서 중국에서 자신의 기반을 공고히 하려면 우선 빨리 생각하고 움직이고 적응해야 한다. 즉, 창조와 개발 그리고 중국이란 나라에 적응하는 것이다. 현재 세계 IT업은 광속으로 발전하고 있다. 새로운 기능 새로운 옵션은 소비자의 욕구를 충족시킬 뿐만 아니라 소비자로 하여금 많은 선택을 갖도록 한다.
90년대 초반 출시된 신상품의 결핍으로 소비자는 상품의 노예이지만 현재 소비자는 자신의 원하는 상품을 쉽게 구매할 수 있다. 전반적인 소득향상, 가치관의 변화, 개성화로 소비의 다양화와 성숙화가 함께 진행되고 있기 때문에 소비자는 자신이 기호나 편의를 강조하고, 가격은 낮으면서도 높은 수준의 품질을 요구하는 방향으로 전개되고 있다. 이런 소비자층의 변화는 기업의 혁신을 일으키게 되였으며 현재 중국에서의 투자 기업은 우선적으로 경영자들의 기업가정신(entrepreneurship)을 앙양하는 것이 필요하다. 특히, 변화에 도전하고 새로운 것을 창조해가는 개척자적인 혁신기업을 경영하고자 하는 의식을 높이지 않으면 안 된다. 또한, 기존기술만을 바탕으로 기업을 이끌어가고자 하는 안일함보다는 기업에 대한 장기적 안목을 갖고 꾸준한 기술개발 투자로 기업을 이끌어 갈 때 기업의 영속성이 있을 수 있다.
기술혁신을 촉진시키기 위해서는 기술개발 인력의 확보와 기존인력의 효율성 제고문제가 매우 중요하다. 또한 조직을 동태적으로 운영함으로써 기술개발 인력이 가지고 있는 적극적인 창조성이나 연구능력 또는 유연성을 최대한으로 발휘할 수 있는 여건을 마련하여야 한다. 따라서 본 연구는 중국시장에서의 성공적 IT마케팅 전략에 관하여 살펴보는데 그 목적이 있다.



제2장 중국의 IT시장 분석

제1절 중국의 주요 경제 지표

중국은 13억 인구를 가진 넓고 넓은 시장이다. 그리하여 무슨 개발업체든지 불문하고 중국시장을 자신의 주요 타깃으로 삶는다. 그렇다면 IT산업이 중국시장에서 성공할 수 있는 비결이라면 우선 중국이란 나라에 대해 충분한 인식을 가져야 한다.

참고자료

· 김용준, “중국 소비자와 중국시장” 박영사, 2001년
· 최홍석, 안종석, “중국해외직접투자 유치의 발전추이” 경제학논집 제8권 제2호, 1999년
· “전구FDI주세전망”，중국경제망（http://www.ce.cn/），2002년11월19일
· http://www.ibm.com/kr/ 한국 IBM
· http://www.naver.com 네이버 백과사전
· 중국상무부, 『2005과국공사재중국보고』，2005
· 중국국가통계국, 『2004년중국통계년감』 ，2004
· World Bank, World Investment Report, 2004.