IBM의 중국시장진출

소개글

IBM의 중국시장진출

목차

1. 발표의 목적
2. IBM의 소개
3. 중국시장조사 및 IBM의 중국진출 배경
4. IBM의 중국진출의 전략
5. IBM과 LENOVO의 경영전략 비교
6. LENOVO사와의 전략적 제휴
7. 결론

본문내용

1. IBM의 선정이유
→ IBM은 세계적인 대기업중 하나로 마이크로 소프트사와 함께 중국의 개방초기 중국으로 진출하여 큰 성공을 거두었다. 하지만 중국시장에서 밀려 결국 2005년 5월 중국의 자회사인 레노보사에 PC부문을 매각하였다. 비록 레노보사에 PC부문을 인수 당했다는 점에서 이는 IBM의 시장실패라고 단정 지을 수도 있겠지만 적자인 PC산업을 매각하고 IT 및 다른 분야에 적극적 투자를 통해 이익을
도모했고 이는 성공했다.
우리나라도 많은 기업들이 중국에 진출하였고 또한 진출을 꾀하고 있다. 이미
진출한 기업들 중에서는 성공한 기업들도 많지만 실패한 기업들 역시 많다. 이번 IBM의 세계화 전략을 분석하여 그 성공과 실패의 원인에 대해서 조명하고 한다. 또한 IBM을 인수하였던 레노보(렌샹기업)와의 비교분석을 통해 그 원인들에 대해서 깊이 있게 알아보겠다.
즉, IBM의 중국시장 진출을 타산지석(他山之石) 삼아 우리나라 기업이 중국진출을 할 경우 살아남을 수 있는 방법과 새로운 투자전략을 알아보고자 한다.

2. IBM의 소개 및 회사연혁
(1) IBM의 소개
→ IBM(International Business Machines Corporation, 애칭 Big Blue)은 세계적인 컴퓨터 회사이다. 1911년 뉴욕주 아크먼에서 H.홀레리스에 의해 설립된 기업이다.
PC를 개발했으며, 주로 하드웨어 업체였으나, 1990년대부터 소프트웨어, 서비스 등으로 분야를 넓혀왔다. 2000년대부터는 매출액 중 서비스/컨설팅 비중이 가장 큰 몫을 차지하게 되었다.
창립이래 84까지 거의 매년 두자릿수 성장을 계속하다가 87년부터 성장률감소에 이은 매출액 감소로 한때 위기를 처했으나, 작업공정 및 기업문화의 혁신과 사업의 디지털화로 시장변화에 대처하였다. 중국에는 1934년 처음 진출하였으며, 1992년 베이징에 국제상업기기중국유한공사라는 독자기업을 설립하여, 후에 상하이, 광저우, 선양, 선전, 난징, 우한, 시안 등지에 지사를 설립하고 푸저우에 사무소를 두는 등 사업을 확장했다.

참고 자료

ChinaByte ‘중국 IT시장응용연구조사보고서’
IBM Chinas 서울 세미나 Winning in China’s Mass Market - IBM China Lisa Hwang
중앙일보 - 레노보와 IBM의 윈윈 게임
삼성경제연구소 ‘중국의 대표적 IT기업 레노보의 성장전략’
닛케이 비즈니스, 21세기경제보도 및 21세기경제보도
미국 인터내셔널 비즈니스 머신사(IBM) 연구소 보고서
뉴욕타임즈

[참고 싸이트]
www.IBM.com
www.Lenovo.com
KOTRA & globalwindow.org