스포츠 마케팅

소개

스포츠 마케팅 분석입니다. 경영 사례분석 모든 기법을 다 사용하였고 설문 조사후 분석한 자료로서 팀 프로젝트 일주일 넘게 밤새며 만든 자료입니다.

목차

Ⅰ. 스포츠 시장
1. 스포츠 상품
2. 스포츠 상품 생산자
3. 스포츠 시장의 고객구조
Ⅱ. 스포츠 마케팅의 의미
Ⅲ. 스포츠 마케팅 전략
1. 상품(Product)전략
2. 촉진(Promotion)전략
3. 가격(Pricing)전략
4. 유통 경로 전략(Place)
5. 프로세스(Process) 관리 전략
6. 유형물(Physical evidence) 관리 전략
7. 종업원(People) 관리 전략
Ⅳ. 한국 축구의 마케팅
Ⅴ. 외국 스포츠 마케팅 사례
Ⅵ. 2002 FIFA 월드컵 마케팅
Ⅶ. 우리나라 스포츠 마케팅의 현실과 발전방안

본문내용

Ⅰ. 스포츠 시장
1. 스포츠 상품
일반적인 산업에서 말하는 상품의 정의는 사용가치와 교환가치를 동시에 가지는 것이다. 이 정의를 스포츠 상품에 적용하면 사용가치라는 용어를 정보가치라는 용어로 바꾸면 될 것이다. 그리하여 스포츠 상품이란 “정보가치와 교환가치를 동시에 가지는 것이다.“라고 정의내릴 수 있다. 여기서 정보가치를 갖는 상품은 사람들이 스포츠를 직접 관전하거나 TV를 통해 보거나 신문을 통해 읽으면서 욕망을 충족시키기에 정보가치를 지닌 상품이라고 할 수 있는 것이다. 그리하여 스포츠 상품은 정보가치가 상품가치로 인정되어 교환이 가능한 상품이 되는 것이다.
스포츠 상품에는 관람권을 비롯하여 경기 개최권․ 주최권․ 흥행권, TV중계권, 타이틀 스폰서, 경기 관련 로고, 경기장 내 간판 등이 포함되는 경기와 관련된 스포츠 상품이 있다. 그리고 팀, 팀 이름 및 팀의 초상권을 포함하는 팀과 관련된 스포츠 상품, 선수 및 선수의 초상권과 선수의 캐릭터 등을 포함하는 선수와 관련된 스포츠 상품이 있다.

Ⅲ. 스포츠 마케팅 전략
스포츠 마케팅도 마케팅의 일부분임에는 틀림이 없는 사실이다. 이에 스포츠 마케팅을 마케팅 믹스, 즉 4P에 따른 전략을 알아보겠다. 하지만 스포츠 마케팅에는 이러한 4P전략으로 충분히 설명하기 어려운 부분이 있다. 예를 들어 축구나 야구 그리고 농구 등 대부분의 스포츠 경기에는 휴식시간이 있다. 축구에서는 전반전 후반전 사이, 야구에서는 공격과 수비가 교대되는 사이 그리고 농구에서는 쿼터와 쿼터 사이 또는 작전타임 등이 여기에 해당한다. 이 때 관중들은 무료감을 느낄 수 있다. 이러한 때 마케팅 담당자들은 4P만으로는 어떤 전략을 구사할 것인지에 대한 충분한 해답을 찾을 수 없다. 경기장 안쪽에서건 바깥쪽에서건 마케팅 담당자들(구단 직원 포함)은 패들과 직접 대면하는 경우가 많다. 이러한 경우 직원들이 팬들을 어떻게 대해야 하는가의 문제도 4P로는 해결에 한계가 있다. 그리고 경기장 내 안내판 세우는 문제 등 이러한 문제들은 경기 승패와 상관없이 팬들에게 주는 이미지 등에서 중대한 영향을 미친다. 이러한 문제에 대처하는 전략으로 +3P를 추가 시킬 수 있다. +3P 전략은 프로세스전략(Process), 유형물(Physical evidence) 관리 전략, 종업원(People) 관리 전략이 그것이다. 그러면 지금부터 4P 및 +3P 전략에 대하여 알아보겠다.

참고자료

· • 김화섭, 2003, 『스포츠 마케팅 전략』 전영사.
· • 김승식, 2003, 『스포츠 마케팅의 실제와 그 뒷이야기』 으뜸사.
· • 김도균, 박병유, 2004, 『월드컵 마케팅』 오성출판사.
· • 박세혁, 전호문, 김용만, 2003, 『스포츠 마케팅(2판)』 학현사.
· • 강기두, 2005, 『스포츠 마케팅』 삼영사.
· • 임운학, 2005, 『글로벌 스포츠 마케팅』 보경문화사.
· • Mark A. McDonald; George R. Milne공저 경희대학교 마케팅연구회 편역, 2000, 『(사례로 배우는) 스포츠 마케팅』 한언.
· • 김학신, 2003, 『통합 스포츠 마케팅』 지샘.
· • 김화섭, 2003, 『선수를 통해 본 스포츠마케팅』 국민체육진흥공단.
· • http://www.naver.com/(네이버)
· • http://www.seokyeong.ac.kr(서경대학교 경제학과 논문 중)
· • http://www.chelseafc.co.uk(첼시 홈페이지)
· • 김주호/ 금강기획 마케팅전략연구소 책임연구원
· • http://www.joynews24.com/(연예스포츠는 조이뉴스24)