마케팅 조별발표 슬라이드 - 가격 결정과 관리

소개

마케팅 계절학기를 수강하면서 조별 발표 과제물로 작성한 슬라이드입니다.
마케팅의 4P 중 하나인 가격 요소를 다룬 내용입니다. 주제가 가격 결정인 만큼
계산 공식과 숫자가 들어가기는 하지만 교재를 기본 틀로 하고 여러 사례들을
통해 숫자가 주는 어려움을 줄였습니다.

목차

1. 가격결정에 영향을 미치는 주요 요인들
1.1 소비자
1.2 원가
1.3 경쟁
1.4 유통경로
1.5 정부의 규제

2. 가격결정의 목표
2.1 매출중심적 가격목표
2.2 이윤중심적 가격목표
2.3 현상유지적 가격목표
2.4 기타 가격책정의 목표

3. 가격결정방법
3.1 비용중심적 가격결정
3.2 소비자중심적 가격결정
3.3 경쟁중심적 가격결정
3.4 통합적 가격결정

4. 가격전략의 실행 및 최종가격결정
4.1 심리적 가격전략
4.2 초기고가전략과 시장침투가격전략
4.3 가격할인과 공제
4.4 가격차별화
4.5 제품결합을 통한 가격책정

본문내용

1. 가격결정에 영향을 미치는 주요 요인들
1.3 경쟁(Competition)
일반적으로 제품가격의 상한, 원가를 가격의 하한선으로 책정
＊경쟁사와의 비교
① 경쟁사와 유사한 품질의 제품을 제공하면서 더 높은 가격 제시
  ☞ 고객을 잃는다.
② 경쟁사보다 유리한 원가구조를 통해 경쟁사보다 낮은 가격 제시
  ☞ 경쟁에서 유리한 고지를 점한다.
③ 경쟁사보다 고비용의 구조
  ☞ 품질향상 등의 차별화 전략을 선택
낮은 가격으로 경쟁을 하게 된다면 가격전쟁이 유발되어 궁극적으로는 모든 기업의 이윤이 줄어들거나 손실을 보게 된다(가격전쟁). → 가격 결정은 시장기능에 의존한다.

4. 가격전략의 실행 및 최종가격결정
4.4 가격차별화(Price Discrimination)
수요를 기초로 하여 탄력적인 소비자와 비탄력적인 소비자에 따라서 가격을 달리 측정하는 방법으로 서비스산업 등에서는 고객이 집중되는 시간과 한가한 시간에 따라 다른 가격 적용

가격차별화 사례 – 국제전화
하루 동안 이용자가 많지 않은 심야 시간대에 할인을 하여 피크 타임(peak time)과는 다른 가격대 형성. 이외에도 가격대를 주말과 평일로 구분하는 숙박, 레저시설, 계절로 구분하는 국제항공요금 등

(슬라이드 파일이므로 본문 내용은 참고문헌을 바탕으로 하되 슬라이드 디자인과 사례 등은
본문 내용에 전부 다룰 수 없음을 양해하여 주시기 바랍니다)

참고자료

· 마케팅원론, 안광호 하영원 박흥수 저, 학현사(2008)
· http://news.khan.co.kr/kh_news/khan_art_view.html?artid=200806161740525&code=920501
· http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=009&aid=0000368873
· http://www.kukinews.com/news/article/view.asp?page=1&gCode=kmi&arcid=0920849082&cp=nv
· http://itempage3.auction.co.kr/DetailView.aspx?ItemNo=A112491128&frm2=through