마케팅 전략 프레임워크

소개

마케팅 전략 프레임워크 리포트입니다.^^

목차

1. 전략적 상황분석에 의한 전략
-시장분석, 고객분석
-경쟁사분석, 자사분석
-SWOT분석에 의한 전략
사례) SHOW의 전략

2. 경쟁우위에 의한 전략
-지속적 경쟁우위의 확보
-경쟁우위에 근거한 전략
사례)NIKE의 전략

3. STP에 의한 고객획득 및 유지전략
-시장세분화, 표적시장 선택 및 포지셔닝 전략
-Brand 전략
-IMC 전략
사례)Starbucks의 전략

4. 경쟁적 역동성에 의한 전략
-선발주자와 후발주자의 전략
-공격전략과 대응전략
사례)`천연암반수` 하이트 vs `비열처리` 톡쏘는 카스

본문내용

마케팅 전략 프레임워크
1. 전략적 상황분석에 의한 전략
마케팅에 있어서 먼저 자사가 위치한 상황을 정확히 인식할 필요가 있다. 이러한 상황분석에 기반하지 않는 목표와 전략의 수립은 실현가능성이 낮을 뿐만 아니라 나아가 마케팅의 대상물인 제품이나 서비스의 흥망에도 직결된다. 자사가 처해 있는 상황을 분석하기 위해서는 흔히, 자사의 내부적 환경을 비롯하여 시장의 추세, 고객의 욕구 및 소비행동, 경쟁사의 강점과 약점 등을 분석하게 된다.

사례) SHOW의 마케팅 전략
만년 2등’의 서러움을 곱씹던 국내 이동통신사업자 KTF. 이 회사는 지난 한해 이통시장에서 가장 큰 이변을 일으켰다.
바로 3세대(G) 이동통신서비스 ‘쇼(SHOW)’를 통해서다. KTF는 지난해 3월, ‘쇼’라는 파격적인 브랜드로 3세대 이동통신 광대역코드분할다중접속(WCDMA) 전국 서비스를 시작했다. 이와 동시에 전용 단말기를 발빠르게 내놓았다.
‘쇼’의 탄생은 ‘듣고 말하는’ 전화가 아닌 ‘보고 즐길 수 있는’ 휴대전화로 이통시장의 패러다임을 바꿨다. WCDMA 서비스는 기존 2세대 서비스인 코드분할다중접속(CDMA)과 비교했을 때, 최고 15배 이상 빨라진 데이터 전송속도를 기반으로 영상전화, 글로벌로밍 등 다양한 서비스를 즐길 수 있는 것. 즉 진정한 의미의 ‘모바일 디지털 라이프’를 실현한다는 얘기다. 다양한 통화 할인 프로그램으로 요금도 저렴해졌다. 론칭 두달이 채 안돼 , 절대 강자로 군림하던 경쟁사를 3세대(G)(HSDPA) 가입자 수에서 앞질러나가기 시작했다.
특히 ‘쇼를 하라’는 광고문구는 큰 화제를 모았다. 16개월이 지난 지금 현재, 631만6001명(6월말 기준) 가입자가 ‘쇼’를 즐기고 있다. ‘쇼’ 는 3세대 이동통신 대표 브랜드로 발돋움했다.
이동통신시장은 굉장히 빠르게 변화한다. 하루에도 새로운 서비스가 수십가지 쏟아진다. 어떤 식으로 새 서비스를 전달할까 고민이 많았다. ‘쇼’는 2G에서 3G로 넘어가는 기로에 있다. 고객들에게 브랜드 변경으로 서비스의 진보를 알리는 게 낫다고 판단했다.

참고자료

· 없음