팬택의 전략적 제휴

소개

팬택의 전략적 제휴에 관한 레포트 입니다

목차

1. 유럽진출의 실패
1). 제품에 대한 지나친 믿음.
2). 유럽의 경쟁업체 대비 높은 가격.

2. 중국에서의 성공

3.팬택의 2가지 경쟁우위 요소
1). R&D
2). 제품 포토폴리오가 비교적 다양하다.

4.중국 시장의 위기 상황 분석

5. 향후과제
1). 현재 거래선들과의 파트너십을 돈독하게 유지해야 한다.
2). 거래선을 다변화 하여야 한다.
3). 대만 자체 브랜드 ‘팬택파이온’을 중국쪽 으로 직접 수출하는 방안도 모색해야 한다.

본문내용

1. 유럽진출의 실패
1). 제품에 대한 지나친 믿음.
팬택이 자사의 기술로 개발한 첫 GSM 이동전화 단말기인 ‘윙크’는 진출하기 전까지 어떤 시장에서도 제품의 시장성과 우수성을 검증 받지 못한 상태였다. 물론, 윙크가 유럽규격 인증을 획득했지만, 그것이 꼭 제품의 우수성을 의미하는 것은 아니다. 제품의 우수성이 검증되지 않은 상태에서 이동전화 단말기 산업의 선두 주자들이 대거 포진해 있고 그들의 우수한 제품에 익숙해 있는 유럽의 소비자들은 생소한 브랜드인 팬택의 제품을 구매하지 않았다.

3.팬택의 2가지 경쟁우위 요소
1). R&D
팬택의 R&D 수준이 노키아, 삼성, 모토로라 등의 단말기 산업의 마켓 리더들과 대등하다고는 할 수 없다. 그러나 국내 최초로 33만 화소 카메라가 장착되어 있는 단말기를 가장 먼저 출시하기도 하였다. 또한 이동전화 단말기 산업은 10여년 만에 급속한 발전이 있었다. 흑백에서 칼라, 카메라폰, PDA까지 제품의 발전은 그에 맞추어 제품을 내놓지 못하면 시장에서 도태되는 것을 의미하고, 팬택은 R&D에 꾸준한 투자를 지속함으로써 이를 극복할 수 있었다.

참고자료

· 없음