BCG의 성장-점유모형 설명

소개

BCG의 성장-점유모형 설명
BCG 성장-점유모형에 의한 각 사업단위의 전형적 전략
BCG 성장-점유모형에 의한 사례분석

목차

(1) BCG 성장-점유모형의 구조

(2) BCG 성장-점유모형에 의한 각 사업단위의 전형적 전략

(3) BCG 성장-점유모형에 의한 사례분석

본문내용

(1) BCG 성장-점유모형의 구조

BCG 성장-점유모형은 각 사업단위가 대상으로 하는 제품시장의 성장률과 그 사업단위의 상대적 시장점유율에 따라 각 사업단위를 <그림3.1)과 같은 성장-점유모형의 도표 위에 위치 시킨다. 여기서 제품시장의 성장률은 그 제품시장의 매력도를, 그리고 사업단위의 상대적 시장점유율은 그 사업단위의 경쟁력을 나타내는 지표로 사용된다. 따라서 제품시장 성장률이 높을수록 그 제품시장은 매력적이며, 상대적 시장점유율의 높을수록 그 사업단위 경쟁력은 높다고 본다. 이 모형은 사분면으로 나누어지며 각 사분면에 위치한 사업단위의 명칭은 다음과 같다 :
1) 고상장/저점유 - Problem Child
2) 고성장/고점유 - Star
3) 저성장/고점유 - Cash Cow
4) 저성장/저점유 - Dog
성장-점유모형은 세자기의 가정들 위에 기초한다. 첫째, 저성장시장보다 고성장시장에서 시장점유율을 유지하거나 늘리고자 할 때 자금(cash)은 더많이 사용된다. 이는 성장률이 높은 시장에서 시설투자, 제품 개발 및 개선, 촉진 혹은 유통 노력 등을 적극적으로 하지 않으면 매출성장률이 시장성장률보다 낮아지기 때문이다. 수년전 급격히 성장한 이동통신 시장에서 이동통신서비스회사들과 단말기 제조회사들
이 새로운 서비스 혹은 단말기를 경쟁적으로 도입하고 많은 촉진활동을 한 것은 바로 이 때문이라 할 수 있다. 이러한 경쟁적 노력에 의해 개별 기업의 매출과 산업전체의 매출은 더욱 늘어나게 되며 시장 성장을 가속화시킨다. 이에 비해 성장률이 낮거나 쇠퇴하는 시장에서는 그러한 노력이 덜 요구된다. 둘째, 상대적 시장점유율이 높을수록 사업단위는 자금을 더 많이 유입한다. 이는 위에서 구체적으로 서술되는 경험 곡선효과(experience curve effect) 때문이다. 셋째, 한 사업단위가 거두어들이는 순 자금(net cash)의 수준은 시장성장률, 시장점유율, 그리고 시장점유율에 대한 기업의 전략에 달렸다.

참고자료

· 없음