삼성생명 기업분석 및 전략,삼성생명마케팅,삼성생명분석,생명회사,SBU,연금보험

목차

1. 삼성생명 소개
가. 핵심가치
나. 업의 개념 및 비전
다. 사업영역
1)보험
2)대출
3)펀드
4)퇴직연금
5)신탁

2. 전략사업단위(SBU) 구성내용
가. 보험
1)보험이란?
2)상품소개
3)상품별 특징
4)SBU분류기준
5)삼성생명보험 전략사업단위(SBU)
①종신보험
②정기보험
③건강/CI보험
④상해보험
⑤저축보험
⑥연금보험
⑦변액연금보험
⑧단체보험
⑨통합보험
나. 대출
1)대출이란?
2)상품소개
3)SBU분류기준
4)삼성생명대출 전략사업단위(SBU)
①기존고객 대상
②직장인 대상
③주택마련 고객 대상
④보험계약 고객 대상
다. 펀드
1)펀드란?
2)SBU분류기준
3)삼성생명펀드 사업전략단위(SBU)
①안정성중시형
②위험중립형
③수익성중시형
라. 퇴직연금
1)퇴직연금이란?
2)상품소개
3)SBU분류기준
4)삼성생명퇴직연금 전략사업단위(SBU)
①안정성추구
②이윤추구
마. 신탁
1)신탁이란?
2)상품소개
3)SBU분류기준
4)삼성생명신탁 전략사업단위(SBU)
①실버고객 대상
②장애가족 대상
③은행예금 불만족 고객 대상

3. BCG매트릭스

4. 최종SBU 선정 및 그 이유

5. SWOT분석 및 전략
가. 연금보험SBU SWOT분석
나. S(강점)
다. W(단점)
라. O(기회)
마. T(위협)
바. 연금보험SBU SWOT전략

6. 4P분석과 STP추정
가. 4P분석
1)Product분석
2)Place분석
3)Price분석
4)Promotion분석
나. STP추정
1)Segmentation추정
2)Targeting추정
3)Positioning추정

7. 새로운 타깃 설명
가. PLAN B 연금보험
1)제 2의 인생
2)서비스 제공
3)소득안정 시 일반연금으로 전환
4)기존 연금보험보다 많은 수령액

8.새로운 타깃 4P와 STP설정
가. 새로운 타깃 4P설정
1)Product설정
2)Place설정
3)Price설정
4)Promotion설정
나. 새로운 타깃 STP설정
1)Segmentation설정
2)Targeting설정
3)포지셔닝 맵(perceptual positioning maps)분석

9. 새로운 타깃 기대효과
가. 시대적 배경
나. 기대효과

10. 참고문헌

본문내용

1. 삼성생명 소개
1957년 5월 동방생명으로 설립되어 1963년 7월 삼성그룹에 편입되었다. 1989년 지금의 상호로 회사명을 변경하였고, 1993년 보험경영연구소(현재 금융연구소)를 개소하였다. 1996년 금융업계 최초로 ISO(국제표준화기구) 9002 인증을 획득하였으며, 인터넷 보험상품판매를 시작하였다.
1998년 국제생명보험(주)의 보험계약을 인수하였고, 한국능률협회 고객만족 경영혁신 대상을 수상하였다. 2000년 12월 제2금융권으로는 최초로 총자산 50조 원를 돌파하였으며, 2001년 제5회 기업정보화대상 종합대상을 수상하였다. 2004년 인도 주재사무소를 설치하였고 2005년 중국 합작법인을 설립하였다. 2007년 신탁업 겸영 인가를 취득하였고 영업을 개시하였다.
주요 사업은 생명보험, 연금보험, 상해보험 및 제3보험 분야의 보험업, 대출, 자산 운용 등이다. 금융계열사에 삼성화재해상보험(주), 삼성증권(주), 삼성카드(주), 삼성투자신탁운용(주), 삼성선물(주) 등이 있다.

<중 략>

아래와 같이 포지셔닝 맵을 구성했다. 연금수혜에 유동성을 가질 수 있는지, 연금의 활용정도 등에 따라서 연금보험상품들을 분류했다.
연금보험은 긴 납입기간에 부담을 느끼는 고객이 많기 때문에 그 점을 보완하기 위해서 연금납부자체의 유연성을 가지는 상품들이 개발이 되었고 실제 시장에서 판매되고 있다. 연금 수혜 시에 생활비로 사용하기 위해서 연금보험을 가입하는 고객들이 많았다. 거의 모든 상품들이 그런 보통의 고객층들을 위해서 개발 되었다.
하지만 평균수명의 신장과 인플레이션으로 현재의 연금수금액으로는 생계를 유지하기에는 턱없이 부족하다. 따라서 여생을 준비하기 위해 연금수급액을 바탕으로 재취업을 원하거나 새로운 삶을 준비하는 은퇴자들도 늘고 있는 추세이다. 이런 추세에 발맞춰 우리가 새롭게 개발한 상품은 플랜B 연금보험이다. 포지셔닝 맵 상에서도 다른 연금보험들과는 다른 성격의 상품이라는 것을 알 수 있다.
은퇴 후 재취업을 위한 것에 초점이 맞춰져있는 상품으로 연금의 수령은 분기별로 가능하다. 재취업, 창업, 귀농 등에 대한 상담 서비스도 제공된다. 연금보험 상품자체가 고객의 은퇴설계에 맞추어져 있다. 재취업에 성공하여 소득이 안정될 시에는 일반연금보험상품으로 전환이 가능하기 때문에 안정성 면에서 일반적인 연금보험상품과 다를 것이 없다. 재취업 시기까지 지급되는 연금액은 일반연금보험보다 높기 때문에 재취업 준비를 하는 동안 가계생활비에 대한 걱정을 줄일 수 있다. 은퇴에 대해 막연한 부담감과 두려움을 가진 고객들에게 특히 추천한다.

참고 자료

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http://www.newstomato.com/ReadNews.aspx?no=366160