11.저원가 혁신, 어떻게 볼것인가.pptx

소개

11.저원가 혁신, 어떻게 볼것인가.pptx

목차

1. 저원가 고신뢰의 예와 사업모델
2. 저원가들
3. 사업모델의 미래와 방법
4. 결론

본문내용

- 과거의 저원가 저가격 전략
▷ 낮은 품질, 경쟁력 없는 디자인으로 인한 저가격 전략은 값싼 임금에 의존하는 개도국 기업이나 노 브랜드 기업이 채택하는 전략.
- 현재의 저원가 저가격 전략
▷ 혁신적 원가구조 바탕으로 높은 품질, 매력적 디자인, 고객에 대한 가치를 높인 저가격 전략. 저가격이 낮은 가치를 가졌다는 관점을 깨뜨림.
저원가 혁신 기업의 사업모델
- 수요의 관점에서 본 저원가 혁신
출발 당시 하나 혹은 둘의 제한된 세부시장에서 출발
▷ 월마트 : 중소규모도시 중산층이 타겟
▷ 델 : 맞춤PC로 가격에 민감하고 합리성 추구하는 고객 사로잡음
(이들의 고객층이 당시 시장의 주류가 아니였지만 점차 고객가치가 보편화되면서 성장)
- 공급의관점에서 본 저원가 혁신
▷월마트 : 20~30달러대의 텐트하나의 입점여부를 두고 지독하게게 가격대품질을 따짐. 월마트의 구매담당자들은 영업 직원들과의 협상에서 한치의 양보도 하지말고 받아낼수 있는 최대한의 가격인하를 받도록 훈련되어있다.
▷ 알디 : 자체브랜드를 통해 합리적인 가격제시
(제공한 가치의 장점이 기존 경쟁자보다 뚜렷함)
원가 절감을 이루어내는 방식의 차별성
경쟁자들에 비해 부족한 부분조차도 손해라는 느낌을 주지 않는다.
▷ 알디, 코스트 : 로 전시된 제품을 고객이 알아서 챙겨간다.
(그정도의 불편은 물건을 싸게 산다면 감수할 수 있다는 소비자들의 생각)
▷ 이처럼 혁신자들 중 일부는 기존가치사슬의 형태를 재구성하면서 실질적인 저원가를 만들어낸다.
(효과적 아웃소싱 활용)
저원가 고신뢰의 예
월마트
- 대중양판점으로 “Everyday Low Price”라는 모토를 내세워 저렴하면서 양질의 제품 선보였다.
월마트의 일화
- 제3세계의 어린아이들이 티셔츠를 만듬
- 이 사건으로 인한 기자와 CEO데이비드 더글라스와 인터뷰
- 하지만 소비자들은 월마트에서 쇼핑을 중지할 생각은 없다고 밝힘.
데이비드 글래스는 평소 알고 있고 생각해 오던 바와 있는 그대로의 사실 그대로의 정보를 말함으로써 언론과 소비자에게 고신뢰를 쌓는 전략을 사용함

참고자료

· 월마트의 방식 “마이클 버그달” p48~58
· - http://www.walmartstores.com
· - 마케팅의 귀재들 “마르시아 터너” p24~72
· -http://book.naver.com/bookdb/book_detail.php?where=pvidx_xml&bknu=9806832900&secnum=4&bid=102324&menu=cview&query=
· - http://www.newspim.com/sub_view.php?cate1=6&cate2=1&news_id=137522