[벤처경영론/사업계획서A+] 사용자 음성을 이용한 특정 소프트웨어를 제어하는 음성인식 VRD 창업계획서

소개

[벤처경영론/사업계획서A+] 사용자 음성을 이용한 특정 소프트웨어를 제어하는 VRD 창업계획서

목차

1. 제 품 (VRD)
1.1 제품 이름
1.2 제품 특징
2. 초기 전략
2.1 3C 분석을 통한 초기 전략
2.2 구체적 마케팅전략을 통한 초기 전략
2.3 전략 변동 사항
2.4 초기 전략의 특징
3. 산업 내 경쟁사 분석
3.1 VOW
3.2 VOA
3.3 Lips
4. 진행 사항 분석
4.1 의사 결정 항목에 따른 분석
4.2 각 PERIOD별 분석
4.2.1 초기(1,2 Period)
4.2.2 중반(3,4 Period)
4.2.3 종반(5,6 Period)
5. 결 론

본문내용

3. 산업 내 경쟁사 분석
VOW Assistant, Manager를 표적고객으로 삼고 낮은 가격과 높은 광고비를 주 전략으로 삼아 사업을 진행하였다. 초기에는 산업에 선두로 나서는 등 부각을 나타내었지만 현실에 안주하여 중반부터 가격을 크게 올렸던 점, 판매촉진 비에 소홀한 점 등이 아쉬운 점 이었지만, 막판에 다시 노력하여 시장 점유율 1위를 달성할 수 있었다. 초기전략 초기에는 높은 사양과 낮은 가격을 토대로 점유율 확대에 초점을 맞추었다. 판촉비보다 광고비에 크게 초점을 맞춰 시장점유율을 끌어올렸다. 중반전략 기존의 업계 선두의 지위를 믿고 제품의 사양을 소폭 상승시키고 광고비와 CH1의 제품가격을 대폭 상승시켜 VOA에게 역전을 허용하였다. 종반전략 VOA에게 대항하기 위해 CH1시장의 가격을 크게 낮추고 판매인원을 늘렸다. 지속적인 가격할인과, 기존의 특징인 높은 광고비와 함께 판촉 비도 높게 책정하여 막판 시장점유율 부분의 선두를 다시 되찾을 수 있었지만 무리한 가격하락과 홍보 비로 인해 제품당 순이익의 감소를 부담해야 했다.
VOA Assistant, Manager를 표적고객으로 삼고 높은 커미션과 판매촉진비를 바탕으로 한 PUSH 전략을 주 전략으로 삼아 사업을 진행하였다. 초반에는 낮은 제품사양, 높은 가격, 적은 판매인원과 커미션 등 모든 부분에서 경쟁력이 약했으나, 2p부터 확연히 개선된 실력을 발휘하여 차근차근 성장하여 중반부터는 산업 선두로 올라설 수 있었다. 다만 중 후반에 소홀하여 업계선두의 자리를 굳히지 못한 점은 아쉬운 점으로 남는다. 초기전략 처음에는 모든 부분에서 경쟁력이 약했으나 2p부터 사양, 광고비, 판매인원, 커미션 등을 전반적으로 차근차근히 올려 성장해 나갔다.

참고자료

· 없음