글로벌 마케팅 커뮤니케이션의 이해 - 성공사례, 실폐사례, 한국 기업의 글로벌 전략, 글로벌 마케팅 전략의 핵심

소개

글로벌 마케팅의 전반적인 내용을 성공사례와 실패사례로 이해하기 쉽게 정리한 발표 ppt입니다.

목차

◇ 글로벌 마케팅의 정의 및 배경
◇ 글로벌 마케팅의 발달단계
◇ 글로벌 마케팅의 필요성
◇ 글로벌 브랜드 = 경쟁력
◇ 기업의 해외진출 전제조건
◇ 사례: 삼성의 성공비결= 지역전문가 제도
◇ 글로벌 시장성장이 성장하게 되는 촉진요인/제약요인
◇ 글로벌 시장성장의 촉진요인/제약요인
○ 사례: 오리온 초코파이 성공전략
○ 사례: 진로 참이슬 성공전략

글로벌 마케팅 커뮤니케이션과 문화 그리고 소비자 행동
문화란 무엇인가??
문화 요소
소비자 행동
○ 사례: 렉서스, 애니콜


글로벌기업의 4P전략
글로벌 마케팅 = 글로벌 기업의 4P 전략
마케팅 촉진전략
< 성공사례 > Nestle
네슬레 제품의 차별점
<실패 사례> 코카콜라
마케팅 촉진전략
사례 < 스 와 치 >
스위스 시계의 위기
실패사례 <리바이스>
실패사례 월마트 슈퍼센터
성공사례 야후 yahoo
실패사례 말보로, Marlboro
마케팅 믹스 사례 스타벅스 starbucks

한국 기업의 글로벌 전략

결론 글로벌 마케팅의 전략적인 핵심은?

본문내용

○ 사례: 진로 참이슬 성공전략
◇ 마케팅믹스전략
마케팅목표
- 단기간내 No.1 브랜드로 성장함
- 브랜드 Personality인 ‘깨끗함’ 이미지 확고화
 Brand Loyalty구축에 집중

Target Market
- 시장의 No.1브랜드로 성장함에 따라 젊은층을 Main Target으로 하며, 점차적으로
20세 이상의 전 연령대로 Target확대

제품
참이슬 포켓사이즈 제품
더욱 새로워진 맛과 디자인
기존 제품과 차별화 된 부드러운 소주
제품 컨셉의 차별성
속성적/기능적 차별점
제품 디자인의 차별성
제품 용량 차별화


가격
23도에서 22도로 인하하는데
약 3원정도의 원가절감효과
주정값 등 원자재 인상분을 상쇄해서
30억원정도의 추가 이익발생

유통
참이슬 발매시 기존 도매상들에게 재고로
가지고 있던 ‘순한진로’와 대체
지방 유통업체 공략
호남지역 300ml 용량의 참이슬 유통/판매
유통업자들과의 커뮤니케이션

촉진
춘천,원주 등의 강원권을 시작으로
광주,전남등의 호남지역까지 전국순회 판촉활동
거리 집단 판촉
세계적 인지도 상승 노력
소비자 대면 판촉 활동
즉석 이벤트
무료시음회, 길거리 노래방, 캐릭터 쇼,
경품제공, 두꺼비 사은 대잔치 등
설악산 눈꽃축제(강원지역 적극홍보

○ 사례: 진로 참이슬 성공전략
◇ 성공요인
소비자들의 취향 만족
가격 정책에 성공
적절한 출고 시기
이미지 광고의 성공
◇ 진로의 일본시장 성공요인: 신뢰구축, 공생전략과 철저한 브랜드노력이 가장 큰 성공요인
Product Strategy
- 제품 이미지 개선 시도
- 철저한 제품의 현지화
Price Strategy
- 최고 품질에 최고 가격 고수
Place Strategy
- 반영구적 신뢰관계 구축
- 중간상들에게 충분한 이윤 보장
- 중간상들과 효율적인 의사소통시스템 유지
Promotion Strategy
- 직영 한식당을 통한 촉진
- 100여 가지의 진로 칵테일 개발
도코 등 수도권에서의 진로소주의 소비자 인지율 92%이상
진로소주는 일본소주보다 13~16% 고가

○ 사례: 렉서스, 애니콜
한국 수입차시장 1위 도요타의 성공요인
*브랜드전략 : 도요타 = 렉서스 = 최고급 이미지 구축
*제품·가격전략 : 다양한 제품라인과 가격대로 선택 폭 넓혀
*서비스전략 : 원스톱서비스, 10만km 무상수리, 부품 2년 간 무료교체, 20분 이내 A/S 등
*사회공헌 프로그램 운영
한국 휴대폰시장 1위 삼성전자의 성공요인
*지역밀착형 마케팅전략 : ‘한국지형에 강하다’ 캐치프레이즈
*세계 최초 최경량·최소형 휴대폰, 세계 최장 배터리 대기시간
*카메라·TV·음악·자료·문자수발신 등 다기능 휴대폰 개발
*고가전략 : 애니콜 = 고 가격 = 고품질 이미지 구축

참고자료

· 없음