[마케팅전략/경영전략A+] 남양유업 불가리스와 한국야쿠르트 윌의 마케팅전략 분석 및 제안

소개

[마케팅전략/경영전략A+] 남양유업 불가리스와 한국야쿠르트 윌의 마케팅전략 분석 및 제안

동일제목으로 피피티도 있어요 ^ ^

목차

■ 들어가는 말
■ ‘불가리스’와 ‘윌’의 STP 분석
■ 불가리스 4p 분석 (exhibit 6)
Ⅰ. Important Point
Ⅱ. Product
■ 윌의 4p 분석 (exhibit 8)
Ⅰ. Important Point
Ⅱ. Place
Ⅲ. Prpmotion
■ 향후전망 및 제언
Source

본문내용

Ⅲ. Price
‘값은 조금 비싸더라도 확실한 것을 고집하시는 분께!’, ‘가격이 아니라 장 건강에 도움이 되는가를 보고 골라야 후회가 없습니다.’와 같은 광고 문구를 통해서도 알 수 있듯이 불가리스는 고품질, 고가격의 정책을 유지하고 있다. 출시 당시 기존의 100원짜리 요구르트보다 7배정도 비싼 700원이라는 가격을 제시하였고 2003년 출시한 불가리스 프라임은 이보다 더 높은 850원이라는 가격을 책정하였다. 그럼에도 불구하고 불가리스 프라임은 작년 1950억 원의 매출을 올리는 등 선두권을 계속해서 유지하고 있는데 이는 가치에 기초한 마케팅 전략(Value-based Marketing)에서 그 성공요인을 찾을 수 있을 것이다. 즉 불가리스 출시 당시에는 비싼 가격이 소비자를 당황케 했고 매출도 주춤하는 현상을 보였지만 점차 가격으로 인한 비용보다는 질적인 측면에서 높은 가치를 제공해준다는 인식을 소비자에게 심어주어 높은 성공을 달성할 수 있게 된 것이다.

■ 윌의 4p 분석 (exhibit 8)
Ⅰ. Important Point
윌의 성공 요인 중에서 가장 특징적인 포인트는 생각하였던 것은 place 즉 판매경로와 promotion 중 ‘face to face’ 판매 전략이다. 윌은 다른 경쟁업체들이 구축할 수 없는 Net Work화된 판매경로와 그 지점에서 바로 이어지는 promotion으로 다른 업체들이 갖지 못한 경쟁력을 보유하고 있다.
Ⅱ. Place
발효유와 같은 식음료는 편의점이나 대형 매장을 소비자가 직접 방문하여 사는 것이 일반적이다. 윌의 유통경로는 일반성을 따르지 않았다. 공장에서 생산된 제품을 판매자가 직접 소비자에게 전달하여 주는 방문 판매를 한 것이다. 이렇게 윌의 판매가 방문 판매로 이루어 진 것은 우선 유제품의 관리상 절대적으로 저온 관리가 필요했기 때문이다. 5도 정도의 저온 관리가 필요한 발효유의 경우 일반 점포에서 자칫 관리를 잘못할 경우 제품의 변질을 가져오기 쉽다.

참고자료

· Source : 스포츠칸 & 미디어칸(http://www.sportskhan.net/), 무단전재 및 재배포 금지
· Exhibit 11
· Source: Korea Yakult
· Reference
· Haag, S. (2006) Business Driven Technology. McGraw-Hill Irwin
· Jonathan D, Barsky. (1998) World-Class Customer Satisfaction. McGraw-Hill Irwin
· Kotler, PKeller, K. (2006) Marketing Management. Pearsoneducation
· Nigel Hill. (2002) Handbook of Customer Satisfaction and Loyalty Measurement. Gower
· 한국 야쿠르트유업주식회사. (1994) 한국 야쿠르트 25년사. 한국야쿠르트유업주식회사
· 이준환. ‘남양유업의 마케팅전략에 대한 분석 및 평가에 관한 연구’. 연세대학교 경영대학원. (2000)
· http://www.yakult.co.kr
· http://company.namyangi.com
· 매일경제 2004. 7. 5
· 동아일보 2005. 6. 22
· 매일경제 2005. 10. 19
· 스포츠칸 2006. 4. 19
· 한국공업규격
· 매일경제 2004년 7월 5일자