게릴라 마케팅

소개

게릴라 마케팅의 사례에 대해 요약.

목차

1. 게릴라 마케팅 [guerilla marketing]의 정의
2. < 게릴라 마케팅 전략에 따른 사례 >
- 제품 게릴라
- 특정인구를 이용한 게릴라
< 해외사례 >
[1] BMW
[2] 아메리칸 프로파일(American Profile)
< 국내사례 >
[1] LG전자
[2] 하이트맥주
[3] 아모레퍼시픽‘미쟝센`
[4] 햇살담은 양조간장

본문내용

게릴라 마케팅 [guerilla marketing]

- 게릴라 전술을 마케팅 전략에 응용한 것으로, 장소와 시간에 구애받지 않고 잠재고객이 많이 모인 공간에 갑자기 나타나 상품을 선전하거나 판매를 촉진하는 마케팅 방법을 가리킨다. 다시 말해, 잠재적 고객이 많이 모여 있는 장소에 마치 게릴라가 적을 기습 공격하듯이 갑자기 나타나 상품을 선전하거나 판매를 촉진하기 위한 행위를 펼치는 것이다.대개 후발 기업이 시장 경쟁력을 확보하기 위하여 선발 기업들이 진입하지 않은 틈새시장을 공략하거나 적은 비용으로 고객에게 밀착한 마케팅을 펼치기 위한 방법으로 이용된다. 근래에는 텔레비전이나 인쇄 매체를 이용한 기존의 마케팅이 비용에 대비하여 고객의 호응을 이끌어내는 데는 한계가 있다고 하여, 이 기법이 고객 위주의 새로운 대안 마케팅으로 부각되고 있다.
출처 : ⓒ 두산백과사전 EnCyber &EnCyber.com


< 게릴라 마케팅 전략에 따른 사례 >


제품 게릴라

어떤 게릴라들은 독특한 한 가지 제품을 가지고 작은 시장에 집중함으로써 돈을 번다. 그들의 판매는 같은 업계의 대기업을 자극할 만큼 크지 않다.
아메리칸 모터스사의 경우는 지난 10년간 1년에 악 10만대가 겨우 넘는 지프차를 팔았다. 같은 기간 동안 GM은 18배의 시보레를 팔았다. 그러므로 GM은 기껏해야 1년에 324만 대의 지프차를 팔려고 라인을 확장할 까닭이 없다.
애석하게도 아메리칸 모터스의 군사적 사고는 GM만큼 명석하지는 못한 것 같다. 아메리칸 모터스는 지프차로 벌어들인 돈을 시보레와 경쟁하기 위해 만든 알리앙스(Alliances), 앙코르(Encores)와 그 밖의 다른 차들을 설계하느라 다 써버렸다. 이 회사가 만든 승용차 중에서 가장 큰 성공을 거든 것은 이글(Eagle)이었는데, 이 차는 지프차와 비슷한 사륜구동형 세단이었다. 말하자면 지프차에서 얻은 명성을 이용한 제품이었던 것이다.


특정인구를 이용한 게릴라
  또 하나의 전형적인 게릴라 전술은 나이, 소득, 직업 등 세분화된 특정인구에 초점을 맞추는 것이다. 인크(inc)라는 잡지의 이러한 특정 인구를 대상으로 한 전형적인 게릴라이다. 최초로 중수기업 소유자를 대상으로 한 인크는 1979년 창간한 이래 전국지로서 성공을 거두었다. 발간 첫해에 약 600만 달러에 해당하는 648페이지의 광고를 게재 했는데, 이는 잡지 역사상 보기 드문 창간 성공사례로 기록되고 있다

참고자료

· 삼성경제연구소