소니(Sony)의 마케팅 전략 분석 레포트 (swot, 4p, stp모두 모함)

목차

회사 연혁 및 소개
SWOT 분석
경쟁사 제품분석
4P 분석
STP전략
후기

본문내용

▼ SWOT 분석

▽ strength
- 희소성, 고급성 : 남들과 차별된 제품을 원하는 소비자의 욕구를 충족
- 차별화된 디자인 : 소니의 변함없는 디자인 모토-`소형화․경량화`→전략모델이 B5크기의 노트북 PC인 바이오노트북 505
- 발상의 전환 → 컴퓨터를 전혀 모르는 게임기 디자이너에게 디자인을 의뢰.
- 우수한 제품 완성도 : 잔고장이 적고 소음, 발열이 적으며 안정성도 뛰어난 편.
- 휴대용 AV기기 : 컴퓨터 기능뿐인 개념이 아닌 휴대용 AV기기로서의 편리성(퀵플레이 기능),
소니 AV제품과의 연계성

▽ weakness
- 빈약한 애프터서비스 : 비싼 부품 가격, 서비스 인력부족, 적은 서비스 센터
- 비싼 가격 : 동급의 타사 노트북에 비싼 가격
(타사의 제품이 보통 100만원대임에 비해 바이오는 200만원대) 최고가 제품 400만원대.
- 떨어지는 호환성 : 소니 제품 외의 다른 외부기기, 액세서리와의 호환성이 떨어짐.

▽ opportunity
- 환율 하락 : 올해 엔화 하락으로 수입단가가 내려가 1.4분기에 작년에 비해 매출 60%상승
- 최근의 보급형 제품 라인업 : 바이오 TX시리즈(11.1인치 제품으로 탄소 섬유 소재, 노트북PC 중 가장 얇은 LCD 모듈, 인스턴트 모드와 세계 최장의 배터리 용량으로 프리미엄 제품의 명성을 회복하기 위한 야심작으로 소니가 밀고 있는 대표 제품이다)

▽ threat
- 경쟁제품과의 좁혀지는 차이 : 성능 면에서 큰 차이가 없고 소니의 우월적 요소였던 디자인마저도 차별성이 좁혀지고 있는 추세이다.
- 불법적 유통 : 소위 보따리 장수(일본 내수용 제품)의 밀수 거래가 널리 퍼져 있다.


▼ 경쟁사 제품 분석

▽ 비슷한 CPU성능을 중심으로 비교분석
기종소니
바이오
VGN-TX37LP/B후지쯔 라이프북
Q2010IBM
씽크패드
X40HP
NC2400LG엑스노트
TX-A224KCPU
(GHz)센트리노
1.2센트리노
1.2센트리노
1.1센트리노
1.2센트리노
1.2무게
(kg)1.250.91.21.291.1LCD
(인치)11.112.11212.112.1RAM
(MB)*************21024HDD
(GB)8080406060ODD종류DVD-RW별도별도COMBO드라이브DVD멀티가격
(최저가)250만원233만원202만원132만원217만원

▽ 출처: 야후 쇼핑 (http://kr.search.shopping.yahoo.com)



▼ 4P 전략

▽ product
- 이동성을 중시하는 소형 노트북이 주종
SZ38LP/C (13.3인치,1.69kg) TX47LP/B(11.1인치,1.25kg)


SZ34LP/B (13.3인치,1.85kg) TX45LP/W(11.1인치,1.27kg)

▽ price
- 일본 내수용 제품과 비슷한 가격대로 소비자가 책정으로 국내 소비자 배려(그러나 고가격)

▽ place
- 바이오 공식대리점
- 소니코리아 직영점
- 이마트, 전자랜드 등
- 전화 주문(월~토 09:00~18:00)
- 소니스타일 온라인쇼핑몰 구매
- 일본내수용 제품(일명 보따리 장수)
▽ promotion
- 프리미엄 스타일
- 혁신적 기술
- AV엔터테인먼트: 소니 AV기기와의 연동
- 뛰어난 이동성: 초경량, 강력한 배터리
- 소프트웨어: 바이오의 오리지널 소프트웨어

참고자료

· 없음