유통경로구조 결정이론ppt

소개

전공과목시간에 발표한 ppt자료입니다. 충실하고 참신한내용들이라고 하여 칭찬받은 레포트입니다.

목차

◈ 경로구조(경로길이)결정의 접근방법
1) 연기-투기이론(theory of postponement-speculation)
2) 기능위양이론(theory of functional spinoff)
3) 시장거래비용이론(Market Transaction Cost Theory)
4) 게임이론(Game Theory)
5) 대리이론(Agency Theory)
6) Checklist 방법

◈ 경로구조(경로길이)대안에 대한 평가
1) 핵심요인 평가법
2) 수익성분석

본문내용

◈ 경로구조(경로길이)결정의 접근방법
1) 연기-투기이론(theory of postponement-speculation)
경로구성원들은 경로활동수행(재고보유에 대한 위험)을 가능한 한 연기(또는 회피)하거나 또는 투기(적극적으로 부담함)를 선택함에 따라 경로길이가 달라짐

- 경로구성원이 경로활동수행을 연기(회피)하려고 하는 경우에는
경로길이가 짧아짐 : 전문품, 산업재-직접 유통경로
- 경로구성원이 경로활동수행을 투기(부담)하려고 하는 경우에는
경로길이가 길어짐 : 편의품, 소비재-간접 유통경로
→즉 중간상들은 투기적 재고를 통해 판매기회손실예방(결품방지)와 추가이익을 위해 재고위험부담비용(제품소유과정에서 발생되는 제비용들)을 대신 부담
< 연기-투기이론과 경로구조>
투기증가
연기증가

2) 기능위양이론(theory of functional spinoff)
각 유통기관은 비용우위를 갖는 마케팅기능들만을 수행하며, 기타 마케팅기능은 저렴하게 수행할 수 있는 경로구성원들에게 위양함
즉, 경로구성원들중에서 특정기능을 가장 저렴한 비용으로 수행하는 구성원에게 그 기능을 위양
<각 경로대안의 매출액과 유통비용과의 관계 >
3) 시장거래비용이론(Market Transaction Cost Theory)
- 수직적 통합(내부조직화, 계열화)에 드는 비용과 시장거래(중간상참여)에서 발생되는 비용간의 상대적 크기에 따라 경로길이의 범위가 결정됨
※ 거래비용 (유통비용)
→ 기업이 시장거래와 관련된 의사결정을 내리는데 필요한 정보를획득하는데 드는 비용과 판매지원비용포함
※ 시장거래의 실패원인

ⅰ. 유통시장에 소수의 거래자만이 참가 ←불안정된 거래가격 존재
ⅱ. 자산의 특수성 혹은 거래특유자산의 존재 ←특정거래를 위해 설
비투자가 전문화된 정도
ⅲ. 경로구성원들간의 기회주의적인 행동 발생 ←속임수로 자기이익
을 추구
4) 게임이론(Game Theory)
- 수직적으로 경쟁관계에 있는 제조업체와 중간상이 각자 자신의 이익을 극대화하기 위해 자신과 상대방의 행위를 조정(협상, 계약상 합의)하는 과정에서 힘의 구조가 유통경로구조가 결정 됨
※ 협상력(bargaining power)
→ 제조업체와 도매상의 협상결과는 도매상과 소매상의 계약에 연쇄적으로 영향을 미치고 이에 의해 최적의 도소매가격이 결정, 협상에 실패한 경로구성원은 배제 됨
5) 대리이론(Agency Theory)
- 대리이론은 대리인(agency)과 의뢰인(principal)간의 대리관계, 즉 의뢰인을 위해 대리인이 취하는 행동에 의뢰인이 의존하는 관계로부터 출발
(예 : 유통경로구조상 도소매상이나 프랜차이즈 가맹점은 제조업자나 프랜차이즈본부의 제품과 서비스를 판매하기 위해 활동하는 대리인으로 볼 수 있음)
→ 의뢰인에게 최선의 성과 제공, 대리비용이 적게 드는 대리인 선택이 핵심

참고자료

· 없음