하이얼의 발전단계 및 현재와 미래의 마케팅전략,한국에서의 진출전략

소개글

마케팅관리 A+받은 자료이구요, 마케팅전략에 관한 웬만한 내용은 다 들어가 있을꺼에요
한국에서의 진출전략도 들어가있고 2008년 기준으로 최근자료들로 만든 자료입니다.

목차

 서론
1.조사 목적 및 사례선정이유
2.기업 개요
1)하이얼 소개
2)하이얼의 탄생 배경
3)하이얼의 연혁
4)장루이민 소개

 본론
1.환경 분석
1)내부적 환경
2)외부적 환경

2.마케팅 전략
1)목적
2)하이얼의 STP전략
3)마케팅믹스(4P’S)
4)SWOT분석

3.미래의 마케팅 전략
1)목적
2) STP 전략
3)마케팅믹스(4P’S)

 결론
1. 시사점
2. 참고 문헌

본문내용

1. 조사 목적 및 선정 이유


하이얼은 20세기 중국에서 일어난 기적이다. 적자가 147만 위안에 달했던 소규모 공장에서 16년만에 세계적인 대기업으로 성장한 하이얼은 연간 매출액이 406억 위안에 달하며 80%의 성장률을 유지하고 있다. 하이얼은 전 세계 수많은 국가의 국민들이 그 브랜드에 관심을 갖고, 그 제품을 사용하며, 그 서비스를 누리고 , 또 그 문화 이념을 논하며, 그 경영 경험을 논하며, 그 경영 경험을 연구하도록 할 만한 충분한 능력과 가치를 가지고 있다. 모든 면에서 하이을의 성공은 중국 경제의 발전사에서 보기 드문 사례로 자리 매김 되고 있다.
장루이민은 하버드대학 강단에 최초로 선 중국 기업가이다. 장루이민은 서양의 선진적인 경영 경험을 배우고자 노력했다. 서양을 그대로 모방하기보다는, 서양의 경험을 중국인의 개혁 의지와 전통문화와 결합시켜 중국 실정에 맞는 경영 모델을 창출했다.
사실, 흔히 중국 제품이라고 하면 일단 먼저 좋지 않은 이미지가 먼저 떠오른다. 그 것은 가격은 싸지만 떨어지는 품질일 것이다. 그런데 하이얼의 경우는 다르다. 하이얼은 기술에 관해서라면 세계 최고라고 할 수 있는 독일과 일본, 미국 등에서 가전 제품 부문에서 품질 인증을 획득 또는 통과하고 또 그들의 시장에서 품질로서 인정을 받고 성공을 거두었다. 과연 하이얼이 어떤 기업이길래 이러한 성공이 가능했던 것일까? 우리는 이에 관해 의문을 품지 않을 수가 없었다. 그 동안 중국 기업에 대해 좋지 않은 인식만을 가지고 있던 우리에게 하이얼은 신선한 충격으로 다가왔다. 그래서 우리는 이번 기회를 통해서 하이얼이 어떠한 환경에서 발전했으며 어떠한 전략을 가지고 시장에 접근을 하였는지 또, 최근 한국 시장에 진출하고 있는 현재 하이얼의 전략은 어떠한 것이 있고, 지금 당면한 문제는 무엇이며 앞으로의 전략방안을 모색해보기 위해 하이얼을 조사대상으로 선정하였다.

2. 기업 개요

1)하이얼 소개

하이얼은 산동성 청도에서 집단소유제 기업으로 출발해 1984년 파산위기 때 지금의 총재인 장루이민을 공장장으로 영입, 독일 립헤르사의 기술을 받아들여 냉장고를 생산하면서 비약적인 도약을 거듭하였다.
현재 96개종 1만5천1백여가지의 제품을 생산하는 종합가전 메이커로, 2000년 미국 사우스캐롤라이나에 중국기업으로는 최초로 냉장고 생산공장을 세웠으며, 이탈리아, 알제리 등 해외의 13개의 생산공장을 갖고 있습니다. 중국내 가전 시장 점유율이 25.5%이며, 해외에도 160여개국에 수출하고 있다.

참고 자료

책
1. 매일경제국제부 외 2명(2001), ‘차이나 쇼크’, 매일경제신문사
2. 쉬중멍 외 2명(2003), ‘차이나 마케팅’, 은행나무
3. 쿠르다아즈오 외 1명(2002), ‘Made in China’, 시대의창
4. 안젠쥔․후융(2004), ‘장루이민의 하이얼: 중국 No.1 기업은 어떻게 만들어지는가’,수희재
5. 김용준(2004), ‘중국마케팅= China marketing’, 박영사

논문
1.서동혁(2002), “중국 가전그룹 하이얼의 성장전략과 시사점”, 월간KIET 산업경제 (2002/6), 산업연구원
2. 양문수(2002), “우리 안방 넘보는 중국 가전업체”, LG주간경제 제 681호, LG경제 연구소

인터넷
http://www.haier.com
http://www.haiernet.co.kr
http://www.naver.com-> 카페검색 ‘중국정보동호회’/중국소식/‘중국기업의 해외진 출사례와 시사점’