제품의 기술수용주기 모델을 그리고 각 주기별 특징을 설명하시오

소개

기술 수용주기 모델 이란? (1)

목차

기술 수용주기 모델 이란? (1)
기술 수용주기 모델 이란? (2)
혁신수용자
선각수용자
전기다수수용자
후기다수수용자 /
지각 수용자

본문내용

기술 수용주기 모델 이란? (1)
신제품이 소개되고 일반 대중이 수용되는 과정을 설명해 주는 모델.
혁신수용자 / 선각수용자 / 전기다수수용자/ 후기다수수용자 / 지각수용자의 5개로 분류.
무어의 기술수용주기를 보면 소비자들은 ``위험부담 회피`의 정도에 따라 분류.
각 집단의 마케팅 반응을 다른 집단의 반응과 차별시켜 주는 구매심리특성과 인구사회학의 조합인 독특한 사이코 그래픽(Psycographics) 특성.
기술 수용주기 모델 이란? (2)
선각수용자
혁신수용자
전기다수수용자
후기다수수용자
지각수용자
혁신 수용자
자신을 위한
신기술 습득
기술자체에 관심이 많고 신기술 제품을 적극적으로 추구하는
기술애호가.
제품의 실제 효용과는 관계없이 기술자체에 관심이 높음.
세분화된 시장에서 그 수는 많지 않음.
혁신수용자의 평판은 일반 소비자의 구매욕구를 자극할 있음.
신기술 제품이 나오면 비싼 가격을 치르고라도 구매.
어떤 신기술이든 그것을 최초로 검증해 주는 충실한 소비자들.
기술애호가의 인정 없이는 선각자를 움직일 수 없고,
초기시장 형성이 어려움.
선각 수용자
경쟁우위 확보
혁신수용자와 마찬가지로 기술수용주기 초기에 신기술의 개념을
받아들임.
혁신수용자와 다르게 기술자체에 집착하지 않고, 신기술에서 얻을
수 있는 경제적 이익과 전략적 가치를 높이삼.
제품 구매 결정에 자신의 직관과 상상력에 의존하기를 좋아해
시장세분화 작업에 중요한 기준.
근본적이고 극적인 경쟁우위 확보를 원하는 진보주의의 선각자임.
신기술을 통한 가치창출에 역점을 둠으로써 상당한 위험도 기꺼이
감수하고 예산도 넉넉히 할애하며, 제품가격에는 둔감한 편임.
전기 다수 수용자
혁신기피의
실용주의자

참고자료

· 제목: 캐즘 마케팅
· 지은이: 제프리 무어