챕스틱 옴므 광고 마케팅 전략

소개

챕스틱 옴므에 대한 환경분석에서부터 SWOP, STP, 4P 그리고 광고전략까지 전반적 마케팅 전략에 관한 리포트

목차

서론
1. 제품 선정 동기
2. 시장분석
3. 기존 제품 분석
4. 소비자분석


본론
A. Focus on CHAPSTICK HOMME
1. SWOT analysis
2. Objectives
3. STP
4. 4P Mix


B. Focus on Advertisement : CHAPSTICK HOMME
1. 기존광고분석
2. 매체 전략
3. 광고 전략
4. 스토리보드

III. 결론

본문내용

STRENGTH : 세계적인 립 브랜드인 ‘챕스틱’은 세계 및 국내에서 높은 인지도와 높은 판매고를 올리고 있다. 챕스틱은 다양한 향과 입술에 보습성을 높이는 비타민과 알로에, 자외선차단 기능이 함유되어 있으며, 인지도가 높아 브랜드가 상품명을 지칭하게 되어 ‘포 맨’출시의 인지도 향상에 기여된다. 기존 립케어시장에서 챕스틱의 시장점유율은 34%, 경쟁사인 니베아가 29%, 기타 순으로 지속적인 판매율과 시장점유율 1위로 립케어 시장을 선도하고 있다. 기존의 입술보습력이 뛰어난 챕스틱 고유의 기술과 합리적인 가격, 남성들의 세분화된 NEEDS를 반영하여 자신의 기호에 맞게 골라 쓸 수 있도록 한 것이 이 제품의 장점이다.

WEAKNESS : 여성의 전유물로 여겨진 챕스틱의 여성적인 이미지가 남성소비자들이 챕스틱을 사용하는데 부정적인 영향을 미칠 수 있다. 챕스틱은 전체적으로 향과 색상이 같이 떠오르는 상품이미지를 갖고 있다. 그러나 신제품은 무향-무색 이외의 남성들을 위한 제품선택의 폭을 좁혀놓고 있다. 기존의 흰색 바탕의 작은 스틱형 디자인은 남성들이 휴대하기에 여성적인 이미지를 줄 수 있다. 즉, 제품의 인지도에 비해 남성적인 packaging에 있어서의 선택이 제한적이다. 유통망이 약국 혹은 슈퍼마켓에서 이루어지므로 주 타겟으로 하는 20대 남성들과의 접촉성이 적다.

OPPORTUNITIES : 가을, 겨울 뿐만이 아니라 황사와 에어컨사용, 건조한 기후 등으로 인해 입술이 건조해지는 시기가 늘어서 입술 보호제의 수요가 늘고 있다. 또한 남성사용이 증가되고 있으며, 남성그루밍에 대한 관심이 증가하면서 입술 부위도 얼굴 피부와 같이 관심이 증가되고 있다. 그러나 현재 시장은 남성전용 립케어 제품 출하가 적기 때문에, 시장점유율과 브랜드 인지도를 통해 상대적 저관여 제품인 챕스틱의 신제품 챕스틱 옴므를 쉽게 알릴 수 있다. 약국과 슈퍼 이외의 일반 유통업체로도 유통망 확대가 가능하다. 일반의약품이 침체를 겪고 있는 것에 비해 입술 보호제 시장은 확대 가능성이 커서 남성전용 샵등에서 판매할 경우 수요가 증가할 수 있다. 남성용립케어에 대한 광고가 현재 방영되지 않아, 광고를 할 경우 큰 효과를 볼 수 있다.
THREATS : 인지도가 높은 챕스틱이지만, 시장점유율은 전년대비 성장률이 26%인데 반해 타 제품들은 전년대비 533%, 가장 큰 경쟁사인 니베아는 1000%의 성장률을 기록하였다. 다양한 신제품과 더불어 립케어 제품의 진입장벽이 낮아, 시장의 규모도 커지면서 경쟁이 과열되고 있다. 또한 니베아가 화장품전문점으로 진출하고, 대형마트로 시중유통이 가속되는데 반해 챕스틱은 경쟁사와 비교하여 비교적 탄탄한 유통망을 갖지 못하고 있다. 약국의 유통망에서 약국 안의 디스플레이 위치에 따라 저관여인 제품은 매출에 영향을 받기 쉽다. 챕스틱과 경쟁회사인 한국니베아의 ‘니베아 립케어’ 시리즈가 작년 34억원으로 챕스틱의 매출을 넘었으며, 얼마 전 니베아에서 업계최초로 남성층을 타겟으로 한 ‘니베아 립케어 포맨’이 출시되어 후발주자인 ‘챕스틱 옴므’의 경쟁이 예상된다.

2. Objectives
1. 남성 소비자의 사용량(빈도)을 증가시키기 위함
2. 경쟁사의 `니베아포맨`과 비교하여 업계 매출율 1위 탈환
3. 기존의 챕스틱에 각인되어있던 여성적인 이미지를 개선
4. 20,30대 남성들에게 간편하고 실용적인 제품 휴대이미지 제고
5. 남성 전용 챕스틱의 출시에 대한 인지도를 향상

참고자료

· 없음