카테고리 킬러 업태 분석

소개

유행중인 카테고리 킬러 업태에 대한 마케팅 이론적 분석과 사례, 변형된 점, 차후 전략 관련
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목차

1. Category Killer의 정의와 업태의 분석
2. 마케팅 개념/기법 적용 부분 분석
3. 국내 진출 현황 - 시장 내 사례 조사
4. 초기 업태에서 국내 도입되며 변화-적응된 부분 조사
5. 국내 사업 시 강점과 약점 파악 - 사례 조사를 통한 분석
6. 차후 전망과 긍정적인 전략 방향 제시

본문내용

카테고리 킬러 업태의 특징은 일반적으로 홈 인테리어, 완구, 스포츠용품, 의류영역에 대한 진출빈도가 높다는 것이다. 하지만 처음 등장한 시기와 달리 현재는 특정 품목의 범위를
벗어나 다양한 분야에서 널리 이용되고 있다. 대체로 취급 품목의 범위보다는 상품 선택의
깊이를 중시하고 높은 브랜드 이미지를 갖춘 상품들을 취급하며, 교외 지역에 대규모 점포
형태로 입지하는 것이 일반적이다. 또한 고급 소비욕구를 해결하기 위한 다양한 방안들을 제시하고, 이와 관련된 대부분의 상품 라인을 갖추어 복수구매를 촉진할 수 있다는 장점을
바탕으로 체계적인 고객 관리를 통해 거래관계를 유지 할 수 있다. 그리고 거리와 접근성 등의 입지적 조건보다는 제품 선택의 폭과 가격 측면에 좀 더 무게감을 두어, 도심보다는 비교적 저지가 지역에 입지하며 체인화를 통해 대량 매입을 하여 가격 경쟁에서 우위를
점할 수 있다. 따라서 브랜드별로 가격 비교가 쉽고, 선택의 폭이 넓으며 가격도 상대적으로 저렴하여 소비자에게는 편리한 측면이 많다. 이러한 카테고리 킬러 업태는 미국, 일본 등지에서 검증되어 국내의 새로운 흥행 사업형태로 각광받고 있다.
카테고리킬러가 등장하게 된 배경에는 소비자가 있다. 양질의 교육을 받고, 일정 수준 이상의 소득이 있는 소비자가 양산되면서 더 이상 값만 싸면 되는 시대가 지났기 때문이다.
카테고리킬러 형태의 유통업이 발달하기 위해서는 수준 높은 소비자들이 생겨나야 한다.
공급 과잉도 카테고리킬러의 성장 요인이다. 제조 기술이 보편화되면서 상품의 과잉공급 현상이 발생했고, 제조업에 비해 유통업의 힘이 커졌다. 공급자 중심의 대리점 유통방식이 수요자 위주의 할인점·카테고리킬러 등으로 이동한 것은 품질과 가격이 평준화되면서 유통이 제조업의 성패를 좌우하게 됐기 때문이다. 여기에 각종 정보매체 발달로 상품에 대한 정보가 범람한 것도 보다 전문적이고 깊이 있는 상품 구색을 갖춘 카테고리킬러가 등장한 배경이다.
이처럼 한 품목에서 다른 유통업체를 압도하는 점포인 카테고리킬러는 몇 가지 특성이 있다. 가장 중요한 것은 제품 구색의 다양성과 전문성이다. 백화점·할인점에 비해 상대적으로 집객효과가 약한 카테고리킬러가 경쟁에서 살아남기 위해서는 강력한 제품구성력이 뒷받침되어야 한다.
전문점에 가깝지만 가격은 할인점 못지않게 낮춘 것도 카테고리킬러의 특징이다. 다양한 구색을 갖추고 있더라도 가격 경쟁력이 없으면 대량 유통이 불가능하다. 대량유통이 불가능하면 한 카테고리에서 다른 업체를 압도할 수 없기 때문에 카테고리킬러라고 하기 어렵다.
강력한 집객능력도 카테고리킬러의 필수 요소다. 그저 몇몇 애호가가 찾는 매장은 전문매장일 뿐이다. 그 제품을 사기 위해서는 반드시 그 매장에 가거나 적어도 그 매장을 떠올릴 수 있어야 카테고리킬러라고 할 수 있다. 교보문고·하이마트 등은 강력한 브랜드 인지도를 바탕으로 특정 카테고리에서 압도적 지위를 차지하고 있다.
경제학자들은 다른 선진국들의 선례를 통하여 일반적으로 국민소득이 2만 달러를 넘어서며 카테고리 킬러 업태가 확산된다고 보고 있다.

참고자료

· 없음