폴로&빈폴의 벤치마킹전략 및 분석

소개

폴로&빈폴의 벤치마킹전략과 분석을 통하여 발표할수 있도록 작성하였습니다.

목차

1. 폴로에 대하여.
2. 빈폴에 대하여.
3. 빈폴 & 폴로의 마케팅 믹스.
4. 성과.
5. 빈폴이 나아가야할 길.

본문내용

★ 매스티지의 대표 (빈폴, 폴로)
매스티지란??
대중(mass)과 명품(prestige product)을 조합한 신조어로, 명품의 대중화 현상을 의미.
중산층의 소득이 향상되면서 값이 비교적 저렴하면서도 만족감을 얻을 수 있는 명품을 소비하는 경향.
★ 폴로에 대하여…
브랜드명의 의미: POLO - 말을 타고 하는 공치기 게임. (PoLo by Ralph Rauren)
랄프로렌(Ralph Rauren):
미국의 유명 디자이너. 1939년 뉴욕 브롱스(Ｂronx)에서 화가였던 아버지와 어머니 사이에서 4남매 중 막내로 태어남.
로렌의 재능을 알아본 노먼 힐튼 사장이 그에게 5만달러를 지원해 로렌은 `Polo fashions`라는 브랜드명의 넥타이 사업을 시작.
1968년에는 `Polo by Ｒalph Ｌauren`이란 고급 남성복 라인을 선보이며 본격적으로 의류사업을 시작.
1981년에는 런던에 매장을 오픈하여 유럽에 매장을 소유한 최초의 미국 디자이너가 됨.
★ 폴로에 대하여…
브랜드 컨셉.
- 폴로선수들의 고급스러운 이미지를 통한
Polo ralph rauren의 핵심 identity 추구.
슬로건.
- 귀족적인 멋과 실용적인 라이프.
★ 폴로에 대하여…
매출액 현황.
2002년부터 매출 주춤.
2001년부터 직수입으로 바뀌면서
사이즈편차, 선호컬러의 부족, 제품의 질하락.
가격상승등이 복합적으로 작용했기 때문.
★ 폴로의 광고전략.
국내 CF광고는 거의 하지 않음.
잡지나 패션쇼를 통해 홍보.
★ 가수 “비” 랄프로렌 모델로…
★ 빈폴 & 폴로의 마케팅믹스
Price
- 고가 전략
“기업은 죽어도 브랜드는 살아있다.”
No-sale 전략
“상품은 가치로 팔아야지
가격으로 파는것은 오래가지 못한다.”
★ 빈폴 & 폴로의 마케팅믹스
Product
폭넓은 타겟 확보, 모던한 색상과
스타일제품 보완.
가격은 좀 비싸더라도 십년을 입을수 있는 옷을 만들겠다. (품질경영)
★ 빈폴 & 폴로의 마케팅믹스
Place
백화점내 단독코너 매장-우선 지역별로 꼭 있어야 할곳의 거점 유통망을 집중확보.
치밀한 상권분석 및 소비자 분석.
유통망의 고급화, 대형화 - 고급스러운 느낌을 내기 위해 모든 매장의 인테리어를 동일시키고 원목가구로 장식하는등의 투자를 아끼지 않음.
백화점 매장내 평수 규모 확장.
★ 빈폴의 매장선정에 대한 이익.
호가호위
- 폴로와 동급 이상의 이미지 구축을 위한 매장선정.
유유상종
- 고급이미지 브랜드 구축 성공.
청출어람
- 폴로 상품에 대한 불만 고객 확보 성공.
★ 빈폴이 나아가야할 길.
브랜드 인지도 향상.
선두주자 위치 다지기.
폴로와의 차별화.
인터네이셔널 브랜드 확장.(현재 중국에 8군대. 매출액은 월 6억원 정도.)

참고자료

· 없음