[마케팅관리]소주시장 `처음처럼`과 `참이슬` 마케팅 비교분석(A+리포트)

소개

본 자료는 신촌 Y대 경영대학 [마케팅관리]수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다. 과거 소주시장은 진로 ‘참이슬’의 독주가 지속되었지만 두산은 순한소주를 부각시킨 ‘처음처럼’을 출시하고 이효리를 앞세운 성공적인 마케팅전략으로 점차 소주시장을 잠식해 나가고 있습니다. 본 리포트에서는 이러한 진로 ‘참이슬’과 두산 ‘처음처럼’의 마케팅전략을 비교 분석하였습니다. 자세한 내용은 목차를 참고하시고 많은 도움 되시길 바랍니다.

목차

1. 기업 분석 (처음처럼)

2. ‘처음처럼’ 선정 이유

3. ‘처음처럼’ SWOT 분석

4. ‘처음처럼’ 세분시장 마케팅 전략 수립

5. 경쟁사 분석 (참이슬)

6. ‘참이슬’ SWOT 분석

7. ‘참이슬’ 광고 분석

8. ‘처음처럼’ IMC 분석

9. ‘처음처럼’ 성공요인

10. ‘처음처럼’이 앞으로 나아가야 할 방향

본문내용

처음처럼 성공요인
1) 부드러운 알칼리 환원수
• 기존제품에 회전파동공법을 추가해 음용 시에 목 넘김을 더욱 부드럽게 만듦.
• 알칼리 환원수를 사용해 요즘 웰빙 트렌드에 적합.
• 최근 여성 음주인구가 늘고 있어 비교적 낮은 도수가 여성들에게 어필.

2) 감성적 브랜드
• ‘처음처럼’ 이란 네임으로 술을 마신 다음 날에도 몸 상태가 원래대로 환원된다는 의미를 나타냄.
• 신영복 교수의 ‘처음처럼’ 서체를 그대로 따와 원래 신영복 교수의 작품의 감성을 그대로 이어감.

3) 경쟁사 제품에 비해 낮은 출고 가격
• 병당 가격이 경쟁사보다 70원 싼 730원이어서 소매점은 `처음처럼`이나 `참이슬`이나 두 병당 3000원에 팔기 때문에 `처음처럼`의 마진이 더 높다 따라서 유통업자들과 소매점은 되도록 `처음처럼`을 팔기를 원함.

4) 차별적 마케팅
• 2535! 젋은 트랜드부터 잡기.
처음처럼은 타겟을 25세에서 35세로 잡아, 젋은 세대를 대상으로 하는 집중 마케팅을 벌였다. 왜냐하면 유행은 젊은 세대에서부터 번지기 때문에, 20대가 마시는 술은 40~50대까지 폭넓게 애용하지만, 반대의 경우 20대는 ‘나이 든 분들이 마시는 술’이란 인식 때문에 다른 것을 찾기 마련이다. 또한 술은 이제 단순히 마시는 것이 아니라 새로운 트렌드에 발맞춰 즐기는 것이란 개념이 확산된 것도 한몫함.

• 독특한 프로모션
20~30대 젊은 층을 타깃으로 ‘처음돌이’라는 캐릭터를 도입해 젊은 층이 많이 몰리는 서울 강남, 종로, 대학로, 신촌 및 수도권 등의 지하철역, 유흥점 등을 돌아다니며 홍보를 하며 선거 유세를 패러디한 카퍼레이드 행사를 펼치며 미니어쳐를 무상으로 제공 하는 등 펀 마케팅으로 눈길을 끌고, 이런 행사를 통해 소비자들로부터 “저 술이 뭐지?”하는 궁금증을 유발, 신제품의 인지도를 높임.

<중략>

참고자료

· 처음처럼 홈페이지: http://www.soju.co.kr/
· 참이슬fresh 홈페이지: http://www.chamisulfresh.com/
· 한국광고자율심의기구 홈페이지: http://www.karb.or.kr/
· 인제대학교 음주연구소(음주관련 통계자료)
· 국가통계포털: http://www.kosis.kr/
· 블로그 : http://blog.naver.com/cogmleh/90002651941
· http://blog.daum.net/bbanga1024/5787938
· http://cafe.naver.com/m4p.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=13
· http://blog.naver.com/piy815?Redirect=Log&logNo=30029506584
· http://blog.naver.com/inojun?Redirect=Log&logNo=40002145181
· http://video.naver.com/2008040912420757287
· http://cafe.naver.com/likethefirsttime.cafe
· http://blog.naver.com/firstsoju?Redirect=Log&logNo=10029912298
· http://blog.naver.com/firstsoju?Redirect=Log&logNo=10029912298
· 기사 :
· http://h21.hani.co.kr/section-021011000/2006/09/021011000200609010625027.html
· http://blog.naver.com/cogmleh/90002651941
· http://www.hani.co.kr/arti/economy/economy_general/100231.html
· http://www.donga.com/fbin/output?n=200605230044
· http://www.moneytoday.co.kr/view/mtview.php?type=1&no=2006050112143034978&outlink=1
· http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2006110562171
· http://w21.datanews.co.kr/site/datanews/DTWork.asp?itemIDT=1002910&aID=20080513141746577
· http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2007102305641
· http://www.moneytoday.co.kr/view/mtview.php?type=1&no=2007052316583458575&outlink=1
· http://news.hankooki.com/lpage/economy/200705/h2007052417542321540.htm
· http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2007120579221
· http://sports.khan.co.kr/news/sk_index.html?cat=view&art_id=200804022005316&sec_id=540101&pt=nv
· http://www.economy21.co.kr/magazine/txt.asp?news_id=59250&icon=21&part=naver