마케팅 불변의 법칙

소개

알리스, 잭 트라우트의 <마케팅불변의 법칙>

22가지의 마케팅 법칙을 소개한 책의 내용을 요약
우리 나라에서 사용되고 있는 마케팅 사례를 함께 찾아정리

목차

1.선도자의 법칙
-요약
-우리나라의 사례

2. 영역의 법칙
-요약
-우리나라의 사례

3.기억의 법칙
-요약
-우리나라의 사례

4. 인식의 법칙
-요약
-우리나라의 사례

본문내용

1. 선도자의 법칙
<내용요약>
더 좋은 제품을 팔기보다는 최초로 시작하는 것이 낫다. 시장을 선점한 사라보다 더 좋은
제품을 갖고 있다고 납득시키기보다, 사람들의 기억 속에 맨 먼저 들어가는 일이 훨씬 쉬
운 것이다.
오늘날과 같은 경쟁적 환경에서는 계열 확장을 통해 만들어진, 나도있다 식의 제품 이름이 이윤을 낳는 성공적인 브랜드로 될 가능성은 아주 희박하다.
최초의 브랜드가 선도적 지위를 차지하는 한 가지 이유는 그 이름이 가끔 동일한 유형의 제품을 나타내는 대명사처럼 되기 때문이다.
만약 어느 영역에서 최초로 제품을 소개할 경우에는 늘 쉽게 일반화 시킬 수 있는 이름을 브랜드 명으로 채택하도록 해야 할 것이다.
마케팅은 제품과 제품이 싸움이 아니라 인식의 싸움인 것이다.

<사례>
우리나라 최초의 섬유유연제 - 피죤
사람들은 ‘섬유유연제’ 라는 말 대신에 ‘피죤’이라는 말을 고유명사처럼 사용한다. 사실 나도 얼마 전까지만 해도 섬유유연제라는 말 대신에 피죤이라는 단어를 고유명사처럼 사용해왔었다. 후발주자로 지금도 많은 종류의 섬유연제들이 나오지만 피죤을 넘어서지는 못하고 있다.

2. 영역의 법칙
<내용요약>
잠재 고객의 기억 속에 맨 처음으로 들어가지 못했다고 해서 희망을 버리지 말라. 당신이 맨 처음 들어갈 수 있는 영역을 찾아라. 그것은 생각하는 만큼 어려운 일이 아니다.
새로운 제품을 선보일 때 맨 먼저 자문해봐야 할 사항은 “이 새로운 제품이 경쟁 상품보다 어느 면에서 나은가?” 가 아니라 “어떤 점에서 최초인가?”이다. 다시 말해서, “이 제품이 최초로 소개되는 영역은 무엇인가”이다. 새로운 영역에 맨 처음 들어섰다면 그 영역을 널리 알려라. 근본적으로 당신에게는 경쟁 상대가 없다.

<사례>
한경희 - 스팀청소기
기존의 진공청소기에서 해결할 수 없던, 걸레질에 대한 고충에서 착안하여, 고온의 살균 소독효과로 찌든 때와 얼룩도 청소가능 하게 하여 청소기시장의 새로운 장을 열었다.

참고자료

· 마케팅 불변의 법칙 - 지은이: 알리스,잭트라우트/박길부옮김 , 십일월출판사