마케팅조사론-베이비헤로스(유아복)

소개

유아복브랜드 베이비헤로스의 전략 제안서입니다.
열심히 조사해서 직접 만들었으며 좋은 점수를 받은 자료입니다. ^^

목차

1. 서론
2. 상황 분석
3. 설문조사 분석
4. 마케팅 전략
5. 결론

본문내용

Ⅰ. Introduction
Trading Up
럭셔리
매스마켓
판매량
가격
전통적 구분
새로운 구분
① 럭셔리
② 범용제품
① ’기존’럭셔리
② 뉴 럭셔리
③ 범용제품
뉴 럭셔리
구분
기존 럭셔리
뉴 럭셔리`
범용제품
성향
초연함
매력 있음
평범함
가용성
독점적임
살 여력 있음
어디에나 있음
가격
고가
프리미엄
저 비용
품질
핸드 메이드
대량 장인생산
대량 생산
사회적 토대
엘리트주의자
가치 중심
동조자
Source : 「Trading Up」2004. by Michael Silverstein Neil Fiske
조사의 배경 및 목적
최근 저출산시대에도 불구하고 내 아이 하나만큼은 남부럽지 않게 키운다는
‘온리 차일드(only child)’ 마케팅에 힘입어 고가 상품이 큰 인기를 끌고 있다.
- 프리미엄 유아복 부활의 날개짓 2006.12.13 서울경제
현대, 신세계, 롯데 등 백화점 빅3가 골드키즈(Gold Kids) 마케팅에 올인하고 있다.
우리나라도 한 명뿐인 자녀를 위해 부모는 물론 친조부모, 외조부모까지 무려 6명의
가족이 달라 붙어 자식을 마치 소황제 키우듯하는 ‘식스 포켓 원 마우스’ 현상이
뚜렷해 지면서 이를 겨냥한 키즈 마케팅이 블루오션으로 떠올랐기 때문이다.
- 백화점 골드키즈 마케팅 올인 2007. 5.14 헤럴드경제
배경
목적
본 조사를 통하여 소비자들의 키즈마켓에 대한 니즈와
실상을 정확히 파악하고 베이비 헤로스의 향후 마케팅
의사 결정에 도움이 되는 마케팅 전략을 수립한다.
Ⅱ. Situation Analysis
4C/4P Analysis
Channel
4C
Source : 월간「Fashion Channel」2007. 8월호
프리미엄 유아복의 주 유통경로 : 백화점
베이비헤로스 서울과 지방에서 시장 점유율에 차이 보여
Channel
4C
Source : 월간「Fashion Channel」2007. 8월호
베이비 헤로스의 서울과 지방의 매출신장률 비교
서울에서 매출 신장률 약세, 지방에선 점유율 상위권 확보
Competition 1
4C
(블루독)
마케팅
컨셉
스타일
내추럴, 강아지 로고 강조한 편안한 스타일
American Vintage
소비자 자체적으로 구성된 커뮤니티 운영됨
VIP 마케팅 등 차별화된 고객관리 기법
판매가 저조한 시즌에 기획 행사 마련
타 브랜드보다 빠른 상품 출시 등
특이점
5년간의 개발과정을 통한 순수 국내 브랜드
2006 최고의 브랜드, 2007 주목 브랜드,
MD개편시 입점시키고 싶은 브랜드 1위
Source : fashionn.com
Competition 2
4C
온라인 커뮤니티운영 통해 고객 니즈 파악
브랜드 미니홈피 i-mom 오픈
멥버십카드 서비스로 단골고객 유치

참고자료

· 텍스헤럴드 http://www.fashionn.com
· 패션지오 http://www.fashiongio.com
· SBS 뉴스 http://news.sbs.co.kr
· Trading Up 2004. by Michael Silverstein․ Neil Fiske
· Fashion Channel 2007. 8월호