[마케팅조사]현대카드의 알파벳마케팅 분석(A+리포트)

소개

본 자료는 신촌 Y대 경영대학 [마케팅조사]수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 팀프로젝트 프리젠테이션입니다. 본 PT에서는 카드업계 후발주자임에도 불구하고 성공적인 마케팅으로 시장점유율을 높이고 있는 현대카드의 마케팅전략에 대해 조사하였습니다. 자세한 내용은 목차를 참고하시고 많은 도움 되시길 바랍니다.

목차

I. 경영개요
(1) 회사소개
(2) 진입동기

II. 카드시장 분석
(1) 카드시장 환경
(2) 신용카드 성별 업종별 사용실태
(3) 신용카드 시장 현황
(4) 카드사별 시장점유율

III. 경쟁사 분석

IV. SWOT 분석
(1) 강점(Strength)
(2) 약점(Weakness)
(3) 기회(Opportunity)
(4) 위협(Threat)

V. STP 전략
(1) 시장세분화(Segmentation)
(2) 표적시장(Targeting)
(2) 포지셔닝(Positioning)

VI. 마케팅 믹스
(1) 상품(Product)
(2) 가격(Price)
(3) 유통경로(Place)
(4) 촉진(Promotion)

VII. 경영성과 측정

VIII. 미래의 마케팅전략

본문내용

1 시장세분화
- 기존 신용카드사의 Segmentation은 연령별, 소득별, 성별에 따른 세분화
- 현카드는 기존의 Segmentation과 다르게 Life-style별로 차별화된 시장세분화
- Life-style별로 시장세분화를 한 후 그에 따른 알파벳마케팅 도입

2 표적시장
(1) 고객의 라이프스타일에 따라 시장을 세분하고 그에 따른 차별적마케팅 전략으로 알파벳 마케팅 도입
(2) 각 세분시장마다 각기 다른 특징에 상품을 선보여 다수 표적시장 전략을 펼침
(자동차구매고객, 쇼핑, 이통통신, 아시아나,대한항공 이용 고객 등의시장을 표적시장으로 선정)

M시리즈
- M-lady : 현대카드 M의 포인트 혜택에 여성우대 혜택
- M-Blu : 현대 자동차 고객을 위한 서비스

현대카드 S (Shopping 약자)
- 주로 쇼핑을 즐기는 20~30대의 젊은 층과 여성이 주요 타깃

현대카드 V (Value 약자)
- 다양한 할인혜택을 즐기는 20~30대의 젊은 층과 여성이 주요 타깃

현대카드 W (Weekend 약자)
- 연령별로는 소비가 많은 20~30대 타깃, 라이프 스타일로는 주말과 휴가의 가치를 중시하는 사람 대상

현대카드 A (Asiana 약자)
- 아시아나 항공을 자주 이용하는 대학생 및 직장인이 주요 타깃

현대카드 K (Koreana 약자)
- K Platinum : 대한항공을 주로 이용하는 대학생 및 직장인들을 주 타깃
- K Platinum VIP : 고소득 직종이나 소득이 높은 중장년층이 주요 타깃

현대카드 T (Telephone 약자)
- 통신요금 혜택을 받고 싶어하는 고객이 주요 타깃

현대카드 U (University 약자)
- 전국의 모든 대학생들이 주요 타깃 , 체크카드

현대카드 C (Check 약자)
- 연체걱정 없이 신용카드처럼 자유롭게 사용하길 원하는 고객이 주요 타깃

현대카드 I (Interest 약자)
- 우체국 캐시백 카드

The Black
- 최소 연 매출액 1천억 원 이상의 기업체 CEO 및 상임위원, 단과 대 학장, 장관급 공무원, 종합병원 원장, 법무법인 파트너 급 변호사 등으로 한정하여 이들을 타깃

The Purple
- 주로 고소득을 올리는 전문직 종사자나 소득이 높은 중장년층이 주요 타깃

3 포지셔닝

(1) 타사의 신용카드와 다른 신개념의 카드라는 것을 강조 (투명카드와 미니카드)
디자인은 특정 기업의 상품이나 서비스를 타 기업들의 것과 차별화시키고 소비자들의 마음속에 확고한 위치를 차지하게 해줄 수 있는 가장 강력한 수단중의 하나
업계최초라고 말할 수 있는 디자인인 투명카드와 미니 카드로 소비자들의 새로운 것에 대한 욕구를 충족시키기에 충분한, 소비자 마음속에 확고히 위치할 수 있는 가장 강력한 경쟁력을 갖춤

(2) 알파벳 마케팅 - 시장구조의 재편
알파벳의 활용으로 라이프스타일 및 제품 속성에 의한 신용카드
시장의 전반적인 경쟁구도를 재편

<중략>

참고자료

· 없음