[마케팅조사론]스킨푸드 화장품 마케팅전략 분석 및 크리에이티브 전략

소개

본 자료는 신촌 Y대 경영대학 [마케팅조사론]수업 기말과제로 발표하여 A+를 받았던 리포트입니다. 기존 저가화장품시장에서 미샤, 더페이스샵등의 브랜드에 이어 최근 노란색에 가까운 연한 그린색에 천사의 이미지를 사용해 자연주의, 웰빙, 순수함 등을 강조하며 등장한 ‘스킨푸드’는 다른 브랜드와의 차별화 전략을 시도하여 어느정도의 성과를 올리고 있습니다. 본 리포트는 스킨푸드의 보다 적극적인 차별화 마케팅을 위한 마케팅 기획서입니다. 자세한 내용은 목차를 참고하시고 많은 도움 되시길 바랍니다.

목차

Ⅰ. 제품선정동기

Ⅱ. 기업소개
1. 개요
2. 연혁
3. 제품소개
1) Skin care
2) Body care
3) Man care
4. 성공요인 및 차별화요인
1) 고객성향의 정확한 파악, 상품화
2) 입소문 마케팅
3) 회사와 가맹점주 모두의 수익성을 확보하는 구조

Ⅲ. Marketing 계획
1. 시장분석
1)경쟁사분석
① 미 샤(MISSHA)
② The Face Shop
③ 뷰티크레딧
④ 기타 저가 화장품
2)시장 전망
3)상황분석(SWOT분석)
2. 마케팅목표
3. 마케팅전략
1)STP분석
① 시장세분화(Segment)
② 타겟팅(Targeting)
③ 포지셔닝(Positioning)
4. IMC전략

Ⅳ. Creative
1. 경쟁사의 광고 분석
2. 광고전략
3. 광고재원의 할당
4. 매체 전략
1) 매체 기본 전략
2) 표적 소비자의 관심 매체와 매체 접촉 습관
3) 매체 Vehicle 결정
4) 광고노출 지역
5) 광고의 집중기
6) 매체계획안

본문내용

STP분석

․ 시장세분화(Segment)

화장품 시장은 크게 두 가지 툴에 의해 나누어질 수 있다고 본다.
첫 번째 툴은, 화장품의 가격대이다.
최근 초저가 화장품 시장이 본격적으로 형성되기 전까지 화장품의 가격대는 대체로 고가 또는 중․고가를 유지해왔으나, 제조업체와 화장품 판매점 사이의 직영구조를 갖춰 유통마진을 줄이고, 불필요한 광고비 등을 줄이면서 품질은 유지한 초저가 화장품이 등장하면서부터 화장품시장은 저가시장이 새롭게 형성되었다고 볼 수 있다. 또한 그에 따라 소비자가 경기침체, 불황 등에 민감한 경우 화장품시장에서 소비자의 선택의 폭은 그만큼 증가되었다고 할 수 있다.
두 번째 툴은 제품 이미지의 고급화와 실속화이다.
첫 번째 툴과 같이 이전의 화장품 시장은 화장품의 고급화와 그에 따른 제품 가격의 상승이 계속적으로 이루어져 왔다. 따라서 확인이 되었든 안 되었든 가격이 비싸면 화장품의 품질 역시 좋을 것이라는 소비자들의 인식이 팽배했던 것이 사실이다. 유통마진과 불필요한 광고비, 외장 재료비를 줄이고 품질은 유지한 실속형 이미지의 저가화장품 브랜드샵들이 등장하면서 기존의 화장품 시장은 고급적인 이미지와 실속형 이미지의 화장품 시장으로 재편되었다고 할 수 있다.

․ Targeting

스킨푸드는 기존의 초저가 브랜드샵 미샤, 더페이스샵들과 비슷하게 저가를 추구하면서도 그보다는 1000-2000원 정도 비싼 중․저가 가격대를 유지하고 있으며 기존 브랜드샵들이 용기디자인 등 외장에 관심을 줄인 것과는 달리, 패키지 등의 고급화를 추구함으로써 제품이미지를 고급화하여 제품을 차별화하였다. 따라서 스킨푸드의 표적소비자층은 기존 브랜드샵들과 비슷한 19-26세의 가격변화에 민감한 여성층으로 하되, 패키지 디자인 등의 유인에 반응할 수 있는 그 중에서도 감성적인 소비자를 대상으로 한다.

참고자료

· 없음