[마케팅]한방화장품 `설화수`의 매출증대를 위한 마케팅전략

소개

본 자료는 신촌 Y대 경영대학 [마케팅]수업 기말과제로 발표하여 A+를 받았던 리포트입니다. 저가화장품을 중심으로 화장품시장이 재편되고 있는 가운데 제품 기능성 강화로 한방화장품 붐을 일으킨 선도적인 화장품 설화수의 성공 사례를 조사하는 과정을 통해 설화수만의 차별화된 마케팅에 대해 분석해보고, 더 나아가 설화수가 가진 문제점과 나아가야 할 방향에 대하서도 모색해보고자 하였습니다. 자세한내용은 목차를 참고하시고 많은 도움 되시길 바랍니다.

목차

Ⅰ 서론
1. 설화수 선정 동기
2. 설화수 소개
1) 한방화장품‘설화수’
2)‘설화수’의 역사 및 연구
3)‘설화수’의 한국적인 이미지
3. 설화수의 시장 진출 당시 환경

Ⅱ 환경분석
1. SWOT 분석
1) Strength 강점
2) Weakness 약점
3) Opportunity 기회
4) Threat 위협
2. Five-Force
1) 잠재적 진입자의 위협
2) 구매자의 교섭력
3) 공급자의 교섭력
4) 대체재의 위협
5) 현재시장내의 경쟁
3. 경쟁사 분석
1) [LG생활건강]수려한
2) [태평양] 헤라
3) [Estee Lauder Companies Inc.] 에스티로더

Ⅲ 시장 세분화 전략
1. STP
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning

Ⅳ 마케팅 분석
1. 마케팅 분석- 4P MIX
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion

Ⅴ 결론
1. 성공전략
1) 기술적인 마케팅 뿐만 아니라 철저한 감성마케팅에 초점을 두었다.
2) 30대 이후의 여성의 피부를 공략하라.
3) 제품과 어우러진 디자인 전략.
4) 주부들의 입소문 마케팅에 주목하라.
5) 촉진전략과 유통전략의 파격적인 시도
2. 앞으로의 방향 (20-30대 중심의 로열티 제고전략)
1) 브랜드 이미지 구축
2) 색조라인 구축
3) 피부타입별 라인업 강화
4) 남성용 라인 구축
5) 유통관리
6) 온라인마케팅 강화

본문내용

1. 설화수 선정 동기

설화수는 한국 화장품 시장에 한방화장품 붐을 일으킨 선도적인 화장품이다. 수입 명품화장품이 국내 화장품 시장을 잠식하고 있는 현실에서도 높은 판매 실적을 보이고 있는 설화수는 다른 화장품과 차별화되는 마케팅과 유통 방식을 사용하고 있다. 기존의 화장품이 유명인을 기용해 TV매체를 통한 광고로 판매촉진을 꽤하는 것과는 달리 설화수는 제품 자체를 주인공으로 내세우고 있으며, 방문 판매와 백화점 매장 판매의 좁은 경로를 통해 제품을 유통하고 있다. 이러한 차별화된 마케팅은, 저가 화장품 시장의 확대와 기능성 시장의 확대로 경쟁이 치열한 화장품 시장에서 설화수가 성공할 수 있는 핵심적 역할을 수행하였다. 이에 따라 우리는 설화수의 성공 사례를 조사하는 과정을 통해 설화수만의 차별화된 마케팅에 대해 분석해보고, 더 나아가 설화수가 가진 문제점과 나아가야 할 방향에 대하서도 모색해보고자 한다.

2. 설화수 소개

￭ 한방화장품‘설화수’
설화수(雪花秀)는 나이라는 가지 위에 빼어난 아름다움의 눈꽃을 피운다는 의미를 가지고 있다. 설화수 제품은 자음효과를 통해서 피부, 마음, 몸을 조화롭게 가꿔주는 한방브랜드이다. 자음이란 도든 신체의 기능이 저하되어 부족한 현상을 보충해줌으로써 피부의 노화를 근본적으로 개선하는 것을 말한다. 여성의 피부는 35살 이상이 되면 본격적으로 노화가 진행되는데, 피부 노화의 근본적 개선이 설화수의 컨셉이라 할 수 있다. 설화수는 한방효과와 원리를 담아서 처방에 대한 신뢰감을 고객들에게 계속적으로 전달하고자 한다. 또한 신비한 한국적 이미지를 통해 한국인의 미의식을 계승하며 전통적인 아름다움을 돋보이게 하여 설화수를 글로벌 명품 브랜드로 육성하는 것이 목표로 삼고 있다.

￭ ‘설화수’의 역사 및 연구
현재의 설화수는 한국의 가장 대표적 한방 식물인 인삼에 대한 연구를 바탕으로 개발된 73년 진생삼미, 75년 삼미, 한방 재료들의 시너지 효과를 고려해서 개발된 87년 설화(雪花), 그리고 이를 보다 발전시켜 한방(韓方) 이론을 바탕으로 한 한방 성분들을 처방하고 그 효과를 과학적으로 증명한 97년 설화수(雪花秀)로 이어지는 역사를 가지고 있다. 현재의 설화수는 2004년 새롭게 재탄생한 것으로 한방화장품의 짧지 않은 역사를 이어오고 있는 것이다.

참고자료

· 설화수 홈페이지 : http://www.sulwhasoo.co.kr
· <여성 마케팅 (성공과 실패에서 배우는 )>? 김미경/ 위즈덤하우스
· <촉진 마케팅 전략> 권오철/ 학문사(학문출판주식회사)
· [서울경제 2007-11-07] "한방에 뜨려면 韓方으로 승부 그러나…"
· [한국경제 2007-11-06] [名品코리아] 아모레퍼시픽 `설화수`,
· 30가 지 한방성분 … `중년 女心` 잡아
· [서울경제 2007-10-17] `아줌마 화장품`이 뜬다
· [한국경제 2007-10-11] [새로운 지평을 열자] 아모레퍼시픽
· `설화수` ‥ 한국 대표 명품화장품 브랜드
· [매일경제 2007-07-12] 아모레퍼시픽, 천연성분 활용 국내 최초
· 한방화장품 개발
· [한국경제 2007-05-15] [대한민국 마케팅 대상] 태평양 `설화수`
· `한국적 문화 감성`에 호소
· <현대 마케팅> 안세원/ 한올출판사
· <시장 지향적 마케팅 전략> 안광호외 2명/ 학현사