2080의 광고 전략수립

소개

1998년, 2080 치약을 출시할 무렵 국내 경제와 소비는 IMF 사태를 겪으면서 크게 위축되고 있었다. 치약 시장에서도 이전의 고가의 미백치약제품들의 판매가 하락하는 반면, 중가인 패밀리형 치약 판매가 급증하는 모습을 보이고 있었으며, 소비자들 역시 치약의 효능은 뛰어나면서도 비싸지 않는 치약을 선호하는 경향이 나타나기 시작하였다. 이런 소비 패턴의 변화와 맞물려 경쟁사 브랜드들의 약진으로 인한 시장 기회를 발견한 애경 산업은 이전의 동의생금 치약을 비롯하여 한방치약, 액상치약, 미백치약들의 출시 경험과 기술력을 바탕으로 ‘덴탈크리닉 2080’치약을 시장에 출시하였다. ‘덴탈크리닉 2080’치약은 중저가 제품으로 포지셔닝하여, 합리적이며 경제성을 추구하며 자신의 치아에 관심이 많은 30~40대를 타겟팅하였다. ‘덴탈크리닉 2080’이 IMC 전략 수립 시 검토하였던 마케팅 전략의 주요 항목은 다음과 같다.

목차

▶ 1단계
◎ 마케팅 전략에 대한 검토 사항
◎ 브랜드 컨셉과 타겟청중

▶ 2단계
◎ 광 고
◎ 중간상 판매촉진
◎ 소비자 판매촉진

▶ 4단계
◎ 광 고
◎ 중간상 판매촉진
◎ 소매상 판매 촉진

▶ 5단계
◎ 목표의 결정
◎ 구체적 과업의 설정
◎ 과업별 소요비용의 추정

본문내용

덴탈크리닉 2080’ IMC 전략수립
▶ 1단계
1998년, 2080 치약을 출시할 무렵 국내 경제와 소비는 IMF 사태를 겪으면서 크게 위축되고 있었다. 치약 시장에서도 이전의 고가의 미백치약제품들의 판매가 하락하는 반면, 중가인 패밀리형 치약 판매가 급증하는 모습을 보이고 있었으며, 소비자들 역시 치약의 효능은 뛰어나면서도 비싸지 않는 치약을 선호하는 경향이 나타나기 시작하였다. 이런 소비 패턴의 변화와 맞물려 경쟁사 브랜드들의 약진으로 인한 시장 기회를 발견한 애경 산업은 이전의 동의생금 치약을 비롯하여 한방치약, 액상치약, 미백치약들의 출시 경험과 기술력을 바탕으로 ‘덴탈크리닉 2080’치약을 시장에 출시하였다. ‘덴탈크리닉 2080’치약은 중저가 제품으로 포지셔닝하여, 합리적이며 경제성을 추구하며 자신의 치아에 관심이 많은 30~40대를 타겟팅하였다. ‘덴탈크리닉 2080’이 IMC 전략 수립 시 검토하였던 마케팅 전략의 주요 항목은 다음과 같다.
◎ 마케팅 전략에 대한 검토 사항
△ 시장상황
치약 시장은 제품 기능 속성에 따른 분류 이외에는 특별한 구매 선택의 기준이 존재하지 않는다. 크게 패밀리형, 한방형, 미백형, 세균 4개로 나뉘어 지고. 또 가격에 따라 고가, 중고가. 중저가, 저가로 나눌 수 있다.
△ 경쟁상황
애경 2080의 주된 경쟁 제품은 LG 생활건강의 페리오와 태평양의 메디안이다. 그 중에서 폐리오는 한때 시장점유율이 40%까지 우위를 보였지만 IMF이후 기발한 마케팅 전략으로 성공한 2080과 시장점유율이 거의 비슷하여 현재 치열한 경쟁을 벌이고 있다.
△ 제품믹스에 대한 고려 사항

참고자료

· 없음