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소개

마케팅 수업시간에 발표를 위해 요약한 내용입니다.
이것만 보아도 책의 내용을 다 아실 수 있습니다.

목차

제1장 연결, 친구를 만들어주어라
제2장 일인다역, 여성의 99가지 생활을 지원하라
제3장 예측, 여성의 마음을 한발 앞서라
제4장 관찰력, 시선이 닿는 모든 곳을 점령하라
제5장 편한생활, 걸어서든 뛰어서든 그녀에게 가라
제6장 브랜드 물려주기, 엄마가 쓰면 아이도 쓴다
제7장 공동양육, 함께 키우는 브랜드가 되어라
제8장 투명한 브랜드, 아무것도 숨기지 말아라

본문내용

제4장 관찰력, 시선이 닿는 모든 곳을 점령하라.
여성과 남성은 정보를 받아들이고 평가하는 방법이 서로 다르다. 여성은 다양한 차원의 정보를 빠르게 받아들일 수 있으며 어떤 결정을 하기에 앞서서 입력된 다양한 정보들을 비교해보기를 좋아한다. 또한 충동적인 반응을 하지 않도록 더욱 조심한다.
예를들어 여성들이 뉴스를 볼 때 지켜보고 있는 것은 `이 세상에서 무슨 일이 일어나고 있는가?` 만은 아니다. 여성들은 뉴스 외에도 여성 앵커의 옷부터 머리 모양, 피곤해 보이는지도 살피고 한편으로는 식구들에게 무엇을 해 먹일까에 대해서도 생각한다. 이것은 의도적으로 하는 것이 아니라 거의 자동적이다. 이런 현상을 `여성적 관찰력`, `여성의 움직이는 안테나`, `주변까지 다 보는 관찰력` 등으로 부를 수 있을 것이다. 따라서 저자는 여성의 주변까지 다 보는 관찰력을 대상으로 마케팅 해야 한다고 말한다.
즉, 이브올루션의 네 번째 진리는 바로 여성의 주변을 둘러싸는 브랜딩 기회에 관한 것이다. 여성들은 무엇을 보거나 접하든 한 가지 메시지뿐만 아니라 주변까지 모두 파악하는 직관적 능력이 있기 때문에 다양한 채널을 동원하여 여성의 주변을 모두 둘러싸서 그들의 생활과 생각 속으로 파고들어야 한다. 따라서 저자는 대중적 광고, 과도한 마케팅 기법, 너무 속 보이는 홍보로 여성을 사로잡기는 어렵다고 말한다. 기업은 여성의 다양한 주변을 일관된 메시지로 둘러싸도록 하고 입소문이 퍼지도록 하는 것이 중요하다.
-조명기기:전시회를 보러 오는 사람들 중엔 그 조명을 궁금해 하는 사람이 많다. 영리한 조명기기 마케터라면 화랑과 제휴해서 전시회 조명을 위한 최신 설비를 빌려주고 자사의 팸플릿을 쌓아놓음으로써 자연스럽게 브랜드를 알릴 수 있을 것이다.
-향균비누: 유아원, 병원 등 감염의 위험이 있는 장소들의 문손잡이에 손을 잘못씻으면 감염의 위험이 있다는 정보와 향균비누 관련 메시지를 같이 붙여두면 효과적인 주변적 마케팅이 될 것이다.

참고자료

· 없음