제가 네트워크마케팅 사업을 선택하지 못하는 이유입니다

소개

저에게 네트워크마케팅사업에 대하여 소개해 주셨지요. 저를 사업의 파트너로서 생각하시고 사업을 권유해 주신 점에 대하여 감사 드립니다. 그런데 한가지 말씀 드릴 것이 있습니다. 사실 저는 네트워크마케팅 시장을 알게 된지가 무척이나 오래 되었습니다. 저는 1998년에 군 후임병 으로부터 처음 네트워크마케팅 사업을 소개 받았었는데 그 친구가 사업하던 업체는 바로 자석요로 악명 높았던 SMK였습니다. 이것을 계기로 네트워크마케팅시장에 관심을 가지게 되었고 안티사이트를 직접 운영하기도 했었습니다. 그러다가 제가 한참이나 부족하다는 것을 깨닫고 경제학 공부를 시작하게 되었고 한때는 사업자등록을 내고 네트워크마케팅업체의 연구용역을 하기도 했었지요. 이 시장에서 평범한 경험에서부터 기묘한 경험까지 나름대로 해 보았다고 생각하고 있습니다.

저는 네트워크마케팅시장에 관해서는 어느 정도 알고 있으며 그 가운데에서도 특정한 부분에 대해서는 스스로 최고라고 자부하고 있습니다. 그러나 제의하신 네트워크마케팅 사업에는 제가 참여할 수 없는 두 가지 난관이 있습니다. 사실 이것은 제의하신 업체의 경우에만 해당하는 것이 아니라 국내의 모든 업체들, 아마도 전 세계의 모든 네트워크마케팅 사업자들이 당면하게 되는 난관이라고도 할 수 있을 것입니다.

노파심에서 미리 말씀 드린다면 제가 말씀 드리고자 하는 두 가지 난관이라는 것은 안티사이트에서 흔히 말하는 유치한 이야기들과는 전혀 다른 종류의 것이라는 점입니다. 네트워크마케팅 사업이 인식이 좋지 않아서 참여하기가 꺼려진다거나 실패한 사람들 이야기를 많이 들어서 염려가 된다거나 혹은 네트워크마케팅사업이 도덕적으로 문제가 있다거나 하는 등의 유치한 도덕주의적 가치관은 비즈니스의 세계에서는 존재하지 않는 이야기이지요. 안티사이트에서 도덕군자인척 하는 사람들 앞에 이익이 제시되었을 경우 그들 역시 손바닥 뒤집듯이 자신들의 행동을 바꿀 것이라는 점을 저도 경험을 통해서 잘 알고 있습니다. 적어도 저는 그러한 유치한 짓은 하지 않을 것임을 미리 분명하게 약속 드립니다. 그러니 제가 지금부터 말씀 드리는 내용을 신중하게 읽어보시고 답장을 주시기 바랍니다.

목차

I. 감사 드리며.

II. 사재기는 이익을 극대화하기 위한 필수요소.
1. 네트워크마케팅 보상플랜의 기본요소
2. 보상의 비선형성.
3. 사재기의 정의.

III. 사재기에서의 외재적 불확실성.
1. 부동산시장에서의 외재적 불확실성
2. 파생금융상품 ( financial derivatives ) 시장에서의 외재적 불확실성
3. 외재적 불확실성과 선택에 관하여.

IV. 제로섬 게임.
1. 제로섬 게임.
3. 게임의 특성이 지배하는 전략과 행동.
4. 근본적인 대책.
2. 현금창출의 최대치 비율 35%.

V. 편지를 마치며.

본문내용

그것은 이 시장에서 게임의 룰 자체(보상플랜)를 정하는 업체의 선택이 철저하게 외재적 불확실성이 지배하는 제로섬 게임으로 초점이 맞추어져 있기 때문입니다. 이미 말씀 드렸듯이 사업자들이 사재기를 하지 않는다면 네트워크마케팅 시장은 지금의 모습과는 상당히 달라질 것입니다. 사재기가 아니라 필요한 재화의 구입처를 교체하는 것으로 그친다면 지금과는 전혀 달라지겠지요. 업체는 그 근본적인 해법을 가지고 있습니다. 그것은 바로 위에서 말씀 드렸던 네트워크마케팅시장의 보상플랜의 4대 원칙가운데 제 3항을 벗어나는 것입니다. 제 3항을 다시 살펴보겠습니다.

3. 사업자가 재화를 구매할 경우 ‘자신의 PV도’ 증가한다.

사업자가 재화를 구매할 경우 자신의 PV가 변화하지 않도록 보상플랜이 설계되었다면 이미 말씀 드렸듯이 사업자는 사재기를 할 필요가 없습니다. 사재기는 더 이상 사업에 아무런 도움이 되지가 않게 되지요. 이 경우 업체의 총 매출액은 감소하게 될 것입니다. 사재기에 의한 재화구매가 사재기를 하는 경우보다 상대적으로 없어지게 되기 때문입니다.

그런데 재화의 구매자 본인에게는 PV 증가가 없고 오직 하위 사업자 조직의 매출을 통해서만 본인의 PV가 변화한다고 할 경우 동일 매출 아래에서 사업자들의 총 PV는 감소하게 되고 이는 결과적으로 업체가 사업자들에게 지급해야 할 총 후원수당은 감소하게 됩니다. 업체는 이 여유분을 재화가격의 할인으로 전체 사업자에게 배분할 수 있습니다.

재화의 구매자 본인은 PV의 변화가 없지만 재화가격이 그만큼 할인된 것이므로 이 경우에는 매출 변화가 두 가지 양상으로 나타나게 될 것입니다.

1. 사재기 수요의 감소 -> 매출 감소.
2. 재화가격 하락 -> 수요증가 ->매출 증가.

참고자료

· 네트워크마케팅사업에서 위험의 본질.
· 네트워크마케팅시장의 전략적 행동.