동방cj 홈쇼핑과 폴라로이드의 경영 성공 실패 사례 분석

소개

동방 cj 홈쇼핑의 성공전략과 폴라로이드의 실패 사례를 통해 다국적 기업이 가져야할 자세와 태로를 이해하고 분석한다.

목차

1. CJ 홈쇼핑 회사 소개
(1) 연혁
(2) 비젼
2. CJ 홈쇼핑의 중국진출 배경
(1) 한국 시장에서의 배경
(2) 중국 시장에서의 배경
3. 중국 시장 진입 방법
(1) 진입 방식의 결정
4. 동방CJ 홈쇼핑의 중국시장 성공 전략
I. 중국 홈쇼핑 시장과 고객의 특성 반영
(1) 중국 홈쇼핑 시장의 특성
(2) 동방CJ홈쇼핑의 상품 선정
(3) 불신의 해소
II. 유통 분야
(1) 물품의 주문 및 배송
(2) 물품의 반송 및 특이사항
III. 결제 시스템
(1) 중국 시장의 결제 시스템
(2) 신용 카드 보급, 사용률 상승 가능성
5. 동방CJ 홈쇼핑의 현황
6. 동방CJ 홈쇼핑의 시사점
(1) 우수한 사업 파트너 선정
(2) 중국화(化)한 제품 판매
(3) 브랜드 전략
7. 동방CJ 홈쇼핑의 전망 -p11

【경영 실패 사례】

1. 폴라로이드
(1) 비전
(2) 플라로이드의 역사

2. 경영 상황 분석
(1) 환경분석
(2) 시장 상황 분석
(3) 경영 실패 원인

3. 폴라로이드의 시사점

본문내용

한국 시장에서의 배경
1995년 8월 첫 방송 이래 국내 홈쇼핑 시장은 크게 발전하고 있다. 비록 매출은 증가하였지만 합리적인 가치와 편리성을 추구하는 고객 성향이 강해지면서 이에 따른 비용 역시 크게 증가하는 추세였다.
게다가 2001년 3월에 기존의 CJ홈쇼핑, GS홈쇼핑 외에 현대 홈쇼핑, 우리 홈쇼핑, 한국 농수산 방송이 신규 승인을 받아, 업체 간 경쟁은 과다해질 것이 분명한 상황이었다. 실제로 국내 TV홈쇼핑 산업의 기존 2사의 매출은 2002년부터 성장률이 둔화되고 있었으며, 2003년 들어서는 매출액이 감소하는 경향마저 보이고 있었다. 여기에 인터넷 부문의 매출도 2004년 들면서 감소하기 시작하여 2003년 4분기 CJ홈쇼핑의 경우, 711억 원에서 2004년 2분기 658억 원 수준으로 감소하였다. 한국 시장에서의 경쟁력 약화로 다른 시장으로 눈을 돌릴 필요성이 점점 크게 부각되었다.

중국 시장에서의 배경
1995년 최초의 홈 쇼핑회사 BTV의 설립 이 후 중국 내 홈쇼핑업은 초기에는 900 여 개의 업체가 난립하기도 하였으나 2000년에 들어서면서 200여 개의 업체로 정리되고 있는 상황이었다. 그러나 아직도 대부분의 기업들이 기술, 지식 노하우 가 부족한 상황이었기 때문에 이미 상당부분 역량을 가진 CJ홈쇼핑으로서는 유리한 위치를 가지고 있었다.
중국 내 소비 시장은 매년 10% 이상 성장하고 있었으며, 컬러 TV 보급률이나 케이블 TV의 가입자 수 면에서 규모와 잠재력 모두가 거대한 시장이었다. 또 중국이 한국의 약100배에 달하는 면적을 가지고는 있지만 화동 경제권이 전체 중국 소비 시장의 35% 를 차지하여 지역적으로 소비가 편중된 상황이었기 때문에 꼭 중국 전역에 진입을 하지 않더라도 높은 수익을 올릴 수 있는 상황이었다.
WTO협정 이후, 중국 내 외자 기업에 대한 출자 형태 제한이나 유통 시장의 개방이 있을 것으로 예상되었고 중국 내에서 저렴하게 생산된 제품을 공급한다면 비용 면에서 볼 때 그 가치가 충분한 것으로 판단하였다.
이 외에도 중국이 한국, 일본과 비슷한 문화권이라고 가정할 때, 한국 소비 시장에서 홈 쇼핑이 차지하는 비율은 6%, 일본은 2% 인데 반해 중국은 0.2% 미만으로 장차 홈쇼핑업의 성장 가능성을 엿볼 수 있었다.

참고자료

· 없음