삼성 애니콜의 중국진출[경영사례연구]

소개

삼성 애니콜의 중국진출[경영사례연구]입니다.
다들 좋은 점수받으세요^^

목차

삼성 애니콜의 중국진출[경영사례연구]

기업소개

1. 애니콜의 중국시장 진출배경

2. 시장 환경 분석
(1) 중국 시장 분석
(2) 소비자 행동 분석

3. SWOT분석
(1) STRENGTH
1) 우수한 제품
2) 세계최초 CDMA 상용화 기술 보유
3) 경쟁자와의 차별화된 전략
(2) WEAKNESS
1) 독점적 기술우위 부족
2) 유통망 미비
3) 로열티 부담
(3) OPPORTUNITY
1) 문화의 동질성과 한류열풍
2) 중국 CDMA시장의 확대
3) 중국통신시장의 혁신적 개방
4) 산업퇴출시스템 도입
(4) THREAT
1) 중국의 불법휴대폰 문제
2) 한국기업간의 출혈경쟁
3) 외국기업에 대한 차별대우

4. 차별화 전략
(1) 제품의 차별화 전략
1) 브랜드 강화 전략
2) 경쟁자와 차별화 전략
3) R&D 전략 (과감한 투자 = 고부가가치)
4) 재고관리
(2) 가격의 차별화 전략
(3) 유통의 차별화 전략
(4) 촉진의 차별화 전략

5. 성공요인분석
1) 휴대폰 단말기의 선두주자
2) 성공적인 이미지 구축
3) 독보적인 기술력
4) 우수인력
(1) 고급화 전략
(2) 브랜드 효과 - 한류
(3) 다양한 디자인

6. 향후과제

7. 결론

<참고자료>

본문내용

1. 애니콜의 중국시장 진출배경

중국이 WTO에 가입, 세계 경제 속으로 파고들고 있는 현 국제 정세에 발 맞춰 많은 나라들이 중국을 새롭게 떠오르는 가치 있는 상품시장으로 보여 지고, 이에 한국도 중국을 이용해 자국의 발전을 꾀하도록 노력하고 있다. 또한 국제 경제전문가들은 중국의 ‘세계중심경제’로의 진입을 예고하고 있다.
다국적기업인 삼성전자가 CDMA 단말기 ‘애니콜’을 들고 중국시장에 진출한 배경은 다음과 같다. 그 간 유럽형 이동전화방식인 GSM(global system for mobile communications)만을 사용해왔던 중국이 CDMA시장을 개방한다는 그 자체이다. 중국은 한국과 마찬가지로 지난 100여 년 간 통신사업을 국가 기간사업으로 규정하고 넓은 영토를 감안해 무선 네트워크를 통한 GSM방식으로 통신 산업을 진행시켜왔다.
그러던 중 중국 정부는 1990년대 초부터 대대적인 이동통신망 확충을 추진하면서 기존의 GSM만을 고집할 것이 아니라 CDMA 기술을 도입하는 방안도 검토했다. CDMA가 GSM에 비해 한 단계 진보된 최신 기술이라는 점과 어차피 중국도 IMT 2000 서비스로 이행해야 한다면 CDMA 기술을 받아들이는 것이 좋을 것이 라는 판단이었다.
그리고 인구가 10억이고 지금 당장 현금을 주고 벤츠를 살 수 있는 사람만 2000만 명이라는 세계 최대의 시장이 열리고 있다는 사실이다. 이러한 시장 규모뿐만 아니라 그 시장의 성장률 또한 주목할 만하다. 중국의 이동전화 서비스는 중국 경제의 지속적인 성장에 힘입어 고속 성장을 지속하고 있다. 중국정부에 의한 공식통계에 의하면 1987년에 서비스가 처음 도입된 이후 1991년에 4만 8,000 가입자 규모에서 1999년 말 3,000만 가입자 규모로 급성장하였다. 연평균 성장률은 매년 거의 100% 가까운 초고속 성장을 지속해 오고 있다.
삼성전자 또한 이 엄청난 시장을 놓칠 리 없는 없고, 세계 유수 기업들이 치열한 선점 경쟁을 벌이는 상황에서 한국기업들도 반드시 참여해한다는 당위론이다. 특히 다른 분야는 몰라도 세계 최초의 CDMA 상용화 국가로서 CDMA 이동전화에 관한 한 최강의 경쟁력을 자랑하는 삼성과 이동통신 분야에서 독보적인 위치를 확고히 하던 모토로라가 중국 시장 선점 문제를 놓고 경쟁하리라는 것은 당연하기 때문이다.

참고자료

· <참고자료>
· www.sec.co.kr
· land.anycall.com
· www.seri.org
· www.nso.go.kr
· www.etimesi.com
· www.fki.or.kr
· www.ohmynews.com
· www.kef.or.kr
· www.kukminilbo.co.kr
· www.hrdkorea.or.kr
· 세계 최강기업 삼성이 두렵다 - 기타오카 도시아키, 책보출판사, 2006