마케팅 반란을 읽고

소개

<마케팅 반란> 저자 : 알리스,로라리스 / 역자 : 심현식 / 출판사 : 청림인터렉티브(구)청림출판
유명한 PR 관련 도서입니다. 광고 공부하시는 분은 기본으로 보셔야 할 책이구요.
도서의 내용과 함께 PR에 대한 견해와, PR의 미래에 대해 썼습니다.

목차

1. 요약 및 정리
2. 내가 생각하는 PR / PR에 대한 견해
3. 앞으로의 방향 / PR의 미래

본문내용

3) PR의 부상
우리는 언론매체와 입소문 등을 광고보다 신뢰하는 경향이 있다. 광고는 이미 신뢰를 잃었기 때문이다. 또한 광고업체는 자사홍보를 PR에 의존한다. 이는 광고보다는 PR이 더 효과적임을 증명한다. 새로운 브랜드의 경우, 광고보다는 언론매체의 관심이 더 주목을 끈다. 혁신적인 상품이거나 ‘최초의’, ’최고의’ 등의 수식어를 쓸 수 있는 브랜드일 경우 그렇다. 광고는 퍼블리시티를 통해 브랜드를 구축/유지하는데 이용해야 하며 일시적인 유행이 아닌 지속적인 관심을 위해서는 창의적인 PR의 전략이 필요하다. 새로운 브랜드에 PR의 잠재요소가 없다면 독특한 사업모델이나 인내가 필요하다. 기존의 브랜드를 재구축할 경우 단순히 이름을 바꾸는 것보다 잠재고객의 마인드 속에서 브랜드의 포지션을 이동시킬 수 있어야 한다. 하지만 퍼블리시티가 모두 유용한 것은 아니다. 브랜드의 강점을 부각할 수 있는 적절한 PR이 필요하며 따라서 PR은 창의적인 작업이며 금전적으로 환산할 수 없다. 언론에 오르내리기에 있어 주목끌기, 보호하기 등의 전략을 세워야 하며 언론매체에 기사거리를 제공하는 등의 역학관계를 잘 세워야 한다. 반면 라인확장은 언론의 관심을 끌 수 없고 기존의 브랜드에 악영향을 끼칠 수 있다. PR에 있어 브랜드이름의 어감이 중요하며 네이밍 자체로서 퍼블리시티를 이끌어 낼 수 있다.
4) 새로운 광고 마케팅
광고는 기존의 브랜드에 악영향을 끼칠 수 있으며 포지션을 바꿀 수 없다. 창의성보다는 진실이 중요하다. "맞아 나도 예전에 뭔가 느끼고 있었는 이런 점을 상기시켜주다니." 하는 공감을 이끌어 내야 한다. PR로서 이미 구축된 브랜드는 광고로 브랜드를 보호해야하고 새로운 브랜드는 포지션을 만들기 위해 광고보다는 PR에 힘써야 한다. 하지만 브랜드의 구축은 소비자에게 신뢰를 주는 과정이므로 오랜 시간과 인내가 필요하다.

참고자료

· <마케팅 반란> 저자 : 알리스,로라리스 / 역자 : 심현식 / 출판사 : 청림인터렉티브(구)청림출판
· <러브마크-브랜드의미래> 저자 : 케빈로버츠 / 역자 : 양준희 / 출판사 : 서돌