[A+ 평가 자료]절대긍정- 교훈과 시사점을 중심으로.

소개

절대긍정을 읽고 책의 핵심적인 내용과 그에 대한 저의 개인적인 생각을 체계적으로 정리해 서울소재 명문대에서 A+을 받은 독후감상문입니다.

처음 등록하는 자료인만큼 그대로 쓰셔도 무관할듯하네요.

목차

서론 - 절대긍정, 무엇을 말하는가?.

본론- 절대긍정, 그 핵심과 주요의미를 찾아서.
- 절대긍정, 어디서 시작하는가?.
- 개인적인 시각으로 보는 절대긍정.

결론- 절대긍정, 교훈과 시사점을 중심으로.

본문내용

이 책에서 그는 `절대 긍정`을 5가지 법칙으로 정리하고 자신의 경험을 바탕으로 긍정의 힘을 보여준다.절대긍정이란 바로 어떤 상황에서도 자신에 대한 믿음을 포기하지 않고 문제가 있으면 해결책도 있다는 신념으로 도전해갈 수 있는 마인드를 뜻한다.
우리가 성공하지 못하는 것은 역설적이게도 현실적인 문제나 환경 때문이 아니라 그것을 탓하며 포기해버리는 스스로의 마음 때문이다.
최근의 심리학 연구 결과 환경이 인간의 삶과 행복에 미치는 영향은 10%에 불과하다고 한다.
학벌이 높은 사람이거나 부모를 잘 만나 돈이 많은 사람이거나 주변의 환경이 나무랄 데 없이 만족스러운 사람도 스스로 누릴 수 있는 성공의 프리미엄은 불과 10%에 불과하다는 점을 김성환 대표는 세일즈를 통해 체득했다고 고백한다.
저자는 절대긍정의 성공원리를 바탕으로 5가지의 법칙을 제시한다.
각 법칙은 자신이 몸으로 깨우친 통찰을 정리한 것이며, 각 법칙마다 자신의 체험담을 바탕으로 알기 쉽게 설명하여 마치 강의를 듣는 듯 생생하게 교훈을 전달하고 있다. 주요 내용을 일부 소개한다.자신감이 충만한 프로가 될 것인가, 자존심만을 앞세우는 아마추어가 될 것인가는 응당 자기 자신의 선택에 달려있다.
만약 거절한다면 대안을 제시해야만 한다. 다른 상품을 제시하고 첫 번째 상품과 그 상품 가운데 하나를 고르게 하는 것이다.“A와 B 둘 중에 어느 것을 선택하시겠습니까?다른 사람도 갖고 있다는 말은 의외로 효과가 크다.“강남의 병원장님들 가운데 이 상품에 가입하지 않은 분들은 없습니다..아이부터 어른까지, 인간은 준거 집단에 민감하다. 그 심리를 이해해야 한다.
다음과 같은 말도 구매를 촉진한다.“사장님처럼 열심히 일하시는 분께는 이 상품이 꼭 필요합니다.”스토리텔링도 훌륭한 기법이다.
흥미를 유발할 만한 예화를 제시한다. 구매 권유에는 침묵 기법도 필요하다. 대화 중 잠깐 침묵할 필요가 있다. 말 없는 3초가 몇 분의 열변보다 효과를 발휘하는 순간도 있다.

참고자료

· 없음