[마케팅]로만손의 성공 마케팅전략

소개

시계부문의 마케팅 성공사례 로만손에 대한 발표 자료입니다. 많이 준비한만큼 보시는 분들께 도움되길 바라며, 여러분의 좋은의견 덧붙이신다면 더 좋은 결과 얻으시리라 믿습니다.^^

목차

1. 기업소개

2. 로만손사업현황

3. 문제제기

4. 미국시장 마케팅전략 제안

본문내용

노 대통령은 앞서 남북경협의
상징물로 개성공단에서 생산된
로만손 손목시계를 김정일
위원장과 북측 인사들에게
선물할 것으로 알려졌다.
노 대통령은 로만손 시계를
직접 차고 떠났다고 김정섭
청와대 부대변인이 2일 밝힌
바 있다.
The reason we choose Romanson
Source-매일 경제
Introduction of Romanson
회사명 ㈜ 로 만 손
설립년월 1988년 4월
업종구분 시계 제조업
주 생산품 시계, 쥬얼리
종업원수 259 명
영업실적 매출액411억원, 수출액 2,467만불
Introduction of Romanson
background of expansion
OEM 방식의 한계
자체브랜드 개발의 필요성 인식
Original Equipment Manufacture
사 업 시 작
국내시장 높은 진입장벽
기업내부의 역량부족
시계산업 기술 표준
외국 시계회사 비교-경쟁력 저하
background of expansion
중동시장의
가능성 인지
두 바 이
선 정
경쟁우위
연 구
ROMANSON
커팅글라스
시계 개발
지 속 적 인
신제품개발
+
세계 시장의
확 대
-4P- strategy
Product
Price
Place
Promotion
▶ 세계 최초 상품화 [cutting glass]
- 품질(Quality)→스위스 시계에 근접
-디자인(Design)→현지인의 기호에 맞게 차별화, 다양
-원산지 효과 →스위스 현지 생산 법인(Made in Swiss)
-4P- strategy
E-MART 16
Price
Product
Place
Promotion
▶ 중산층을 표적시장으로 설정한 중고가 전략
- 중동국가의 급속한 경제성장으로 인해 중고가 시장기반이 틈새 시장으로 부상
- 단기적인 이익을 위한 저가정책보다 브랜드 이미지 관리를 통한 안정적인 이윤 추구
-4P- strategy
E-MART 17
Place
Product
Price
Promotion
▶중개거점지역을 중심으로 한 확대 전략
- 두바이(Dubai) 는 아프리카에서 러시아 시장까지
“중개무역도시 또는 자유무역지대(Free Zone)를 통한 인근 지역 재 수출(ReExport) 방식 “
▶1 국 國 1 대리점(Agent)
- 모든 판매절차를 한 독점 대리점에게 맡김
- 대리점의 자체적인 운영 “도매업 → 소매업 → 각 지역에서 판매”
-최고 수준의 대리점을 확보 “인센티브, 옵션 제공, 본사에서 기타 물품 제공”
-4P- strategy
E-MART 18
Promotion
Product
Price
Place
4P 분석
▶ `로만손은 적절한 가격에 스위스 수준의 품질과 디자인을 제공하는 기업이다`
- 브랜드 이미지 제고를 통한 안정적인 성장 기반 구축
- 브랜드 세계화 관점에서 커뮤니케이션 전략 전개
- “ 브랜드 네임에서 제품 전략, 광고 전략, 포장(Package) 등에 이르기까지 전반에서 한국적 이미지를 배제하고 유럽 브랜드 이미지가 형성되도록 노력 함”
S
W
O
T
-S W O T- strategy
＊ 소비자의 욕구에 빠르게 대응하는
디자인 개발능력
＊ 품질과 디자인에서의 브랜드 파워
＊ 기술 개발력
＊ 자체 생산 방식이 아닌 아웃소싱을
통한 하청위주의 방식

참고자료

· 없음