[전략적 제휴][제휴][삼성][HP]전략적 제휴의 의의, 전략적 제휴의 다양한 유형, 파트너의 제휴에 대한 태도, 삼성 휴렛팩커드(HP)의 전략적 제휴 사례, 해외 전략적 제휴 사례, 전략적 제휴의 성공 열쇠(삼성, HP)

소개

전략적 제휴 사례를 통해 본 전략적 제휴 성공 열쇠 분석

목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 전략적 제휴의 의의

Ⅲ. 전략적 제휴의 다양한 유형
1. 기술제휴
2. 조달제휴
3. 생산제휴
4. 판매제휴

Ⅳ. 파트너의 제휴에 대한 태도

Ⅴ. 삼성 휴렛팩커드(Hewrett Packard)의 전략적 제휴 사례
1. 사례개요
2. 합작투자 이전의 삼성휴렛팩커드 사업부와 휴렛팩커드
1) 삼성 휴렛팩커드 사업부의 활동내용
2) 휴렛팩커드(Hewrett Packad) 사업부의 내부능력
3) 휴렛팩커드(Hewrett Packad)의 내부능력
3. 전략적 제휴 이후의 삼성 휴렛팩커드 합작투자 기업
1) 합작투자 형성과정
2) 합작투자이유
3) 삼성 휴렛팩커드의 조직
4) 매출
5) 합작투자기업의 기업문화와 인사관리
6) 학습과정
7) 학습결과

Ⅵ. 해외의 전략적 제휴 사례
1. 동종 시장 내 수평적 제휴
1) 케이블 사업자인 NTL과 Telewest의 합병(Business Wire, Oct 3, 2005)
2) 위성 플랫폼인 비아샛과 카날 디지털의 합병(Screen Digest, May 2005)
2. 인터넷 기업과 방송사의 전략적 제휴
1) 소프트뱅크와 일본 5대 민방 사업자 재휴
2) 포털과 방송사의 결합
3) 중국 시장 내 인터넷 기업과 콘텐츠 기업간 제휴
3. 방송, 통신, 인터넷의 결합
4. 방송과 통신의 결합
1) 프랑스 일리아드
2) 포르투갈 소내콤
5. 신규 컨텐츠 제작

Ⅶ. 전략적 제휴의 성공 열쇠

본문내용

전략적 제휴(strategic alliance, strategic partnership)는 ꡐ전략ꡑ과 ꡐ제휴ꡑ가 결합된 것으로 경쟁력 강화, 상호 기여 또는 보완 지속성 등 전략적 요소이며, 복수기업 참여, 경영자원 공유, 시장거래와 내부거래 중간형태로 나타난다. 전략적인 제휴는 소수 업체와 거래하고, 장기적인 파트너 쉽으로 발전시키며, 품질․속도․공급시간에 대한 지속적인 개선을 요구하며, 디자인과 신제품 개발의 초기에서부터 상호 협력하는 것을 그 특징으로 한다. 특히 선진국 시장에 있어서 소비자들은 정보통신 기술과 미디어 발달로 지리적 격차를 뛰어넘어 과거보다 훨씬 동질적인 특성을 나타낸다. 이런 특성 변화에도 불구하고 기업은 소비자의 모든 욕구를 충족시킬 수 있는 다양한 기술과 제품군을 동시에 확보할 수 없기 때문에 상호간 제품교환을 통한 시장확보 목적으로 전략적 제휴가 최근 많이 이루어지고 있다. Nakamura & Yamashita는 전략적 제휴를 ꡒ둘 이상의 파트너 기업들이 특정한 목적, 목표 및 그에 수반되는 위험을 공유하는 것에 합의하고 파트너 기업들이 상호간의 전사적 차원에서 전체적인 영향력의 실질적인 대등성을 확보하면서 파트너 상호간에 복수의 경영자원의 상호 교류관계를 구축하는 것이다ꡓ 라고 정의하였다. 전략적 제휴의 개념을 둘 이상의 기업이 경영자원을 공유하거나 협업하는 일정기간동안의 지속적인 협력관계로 보고, 인터넷쇼핑몰이 전략적 차원에서 제 3자 물류를 이용하는 협력관계로 정의한다.
Nideerkofler는 기업간의 협력관계가 실패하게 되는 주요 원인은 관리적 행동의 실패에서 기인한다고 보고 관리적 행동에 중점을 둔 성공적 제휴의 형성 요인을 제시했다. Nideerkofler는 전략적 제휴에서 파트너에 대한 이해와 파트너 간 우호적 관계를 유지하기 위한 노력을 강조하였다.
Stiles는 제휴가 순수하게 최초의 논리에 따라 이행되는 것이 아니라 일단 시작되면 변화의 과정을 거치므로 제휴관계를 지속적으로 검토해야 한다고 강조했다. 전략적 제휴는 산업수명주기에 따라 목적이 크게 변화할 수 있기 때문에, 즉 동일한 목적과 의도는 시간이 흐름에 따라 변화하므로 외부환경과의 관계 및 내부적인 차원을 고려하여 제휴관계를 끊임없이 살펴보아야 한다는 것이다. Brouthers, Brouthers & Timothy는 전략적 제휴가 지속적인 경쟁우위를 얻기 위한 방법 및 국제적 확장을 위한 전략적 수단으로서 그 중요성이 증대되고 있지만 많은 기업이 전략적 제휴에서 만족치 못한 성과의 획득에 그쳤음을 지적하고, 전략

참고자료

· 없음