콜라전쟁-팹시와콕

소개

팹시회사와 코카콜라회사의 전쟁

목차

1. Coca-Cola와 PepsiCo가 해외시장에 대한 적극적인 진출을 모색하게 된 배경요인들이 무엇인가?

2. Pepsi와 Coca의 개략적인 성과 (국내 및 외국 시장)를 정리해보고, Pepsi가 해외진출에 있어 특별히 신경을 썼던 점은 무엇이며 왜 그랬는지 생각해보자.

3. Pepsi가 인도 시장에 진출하기 위해 너무 많은 양보(인도 측에 대해)를 한 것은 아닐까? 더 좋은 조건을 끌어 낼 수는 없었을까?

4. Coca-Cola 는 1977년에 인도 시장에서 철수했는데 과연 그래야만 했는지 평가해 보자.

본문내용

1. Coca-Cola와 PepsiCo가 해외시장에 대한 적극적인 진출을 모색하게 된 배경요인들이 무엇인가?

그것은 이들이 서로에 대한 경쟁심 때문이다. 이 두 회사 자체가 이미 전세계의 청량음료 시장을 주도적으로 잡고있었다. 그중에서 그들의 고향인 미국은 가장 큰 시장이었는데, 이곳에서의 소비량은 연간 1인당 대략 32상자에 달한다. 이러하기 때문에 서로가 소비를 늘리려소 애를 썼다. 결국 심한 경쟁상황 때문에 산업 자체의 이익률이 해외시장의 절반 이하로 떨어지게 되었다. 1990년, 미국내에서는 두 호사가 거의 대등한 경쟁관계였다. 그러나 전세계 매출액에 이써거는 코카콜라의 점유율이 47%로 펩시의 두배 이상이었다. 1989년 코카콜라는 자사 이익의 거의 80%정도를 해외에서 벌어드렸는데 펩시의 경우 겨우 15%정도였다. 청량 음료의 경우 누가 먼저 시장에 진입을 하느냐 마느냐가 가장 영향을 끼친다. 상표충성도가 빠르게 구축되어 쉽게 변하지 않을 뿐아니라 조기 진입자들이 가장 유능한 유통업체를 확보하게 된다. 코카콜라는 서유럽, 라틴 아메리카, 일본 시장등에 팹시보다 먼저 들어갔는데 펩시는 이들 시장에서 시장입지를 위해 힘겨운 싸움을 해왔다. 그러나 펩시는 1974년 구 소련시장에 코카콜라보다 먼저 진입하는데 성공하여 결과적으로 그 시장에서 우위를 차지했다. 조기 진입자으 이점을 염두에 두고있는 펩시는 최근 몇 년간 코카콜라가 아직 우위적 입지를 확보하지 못한 시장에 진입하려는 노력을 기울여 왔다.

참고자료

· 없음