[환경영분석론] 진로소주 일본, 중국 시장 문화 극복기

소개

진로소주의 해외시장 개척관련 보고서입니다.

목차

1. 서론
2. 기업소개
3. 문화의 개념
4. 한중일 삼국의 음주문화 특징
5. 우리나라 소주의 변천사
6. 일본 사례
7. 중국 사례
8. 결론

본문내용

서론
소주 제조에 있어 60년이 넘는 역사를 가지고 있는 진로 소주는 국내 시장에 확고하게 입지를 굳힌 상태이다. 그러나 날이 갈수록 다양해지는 소비자의 기호와, 시장의 개방으로 인한 해외 주류 업체의 진입 등으로 인해, 소주라는 제품 하나만으로 이미 포화 상태인 주류 시장에서의 점유율을 높이는 것은 매우 어려운 일이 되었다. 이것은 곧 국내에서의 수요 창출과 그에 따른 수익의 창출이 힘들어 졌다는 것을 의미한다. 이러한 현상은 비단 주류 업계에서만 일어나고 있는 현상은 아니다. 산업 전반에 걸쳐 일어나고 있는 이런 현상으로 인해, 기업들은 이제 해외 진출을 기업 성장의 필요충분조건으로 보고 있다.
그러나 이렇게 해외 진출의 당위성을 절감하고 진출을 시도한 기업들이 모두 성공한 것은 아니다. 해외 진출 시 기업 전략의 성패에 영향을 미치는 많은 환경 요인 중에서도 큰 비중을 차지하는 것은 그 나라의 소비자들에게 녹아있는 그 나라의 문화일 것이다. 이러한 문화의 코드는 곧 소비자의 기호로 연결되고, 그 연결이 바로 수요의 창출을 낳는 것이다. 즉, 기업의 성공적인 해외 진출을 위해서는 그 나라의 문화적 특성과 환경을 이해하는 것이 매우 중요한 것이다.
우리는 그러한 문화적 특성과 환경의 이해와 그에 대한 적절한 응용에 초점을 맞추어 진로그룹에 대한 분석과 앞으로 나아갈 길에 대해 연구해 보았다.
기업소개
1. 회사명 : 주식회사 『진로』
2. 설립일 : 1924년 10월 3일
3. 자본금 - 73,664백만원
4. 사업 영역
- 주류 : 소주류, 과실류, 리큐르, 약제주
- 생수 : pet 병
4. 진로연혁
1924년 10월 평남 용강에 진천양조상회 창립(10월3일) 소주 "진로" 생산판매
1951년 03월 6.25사번으로 남하, 부산 동화양조로 상호변경 및 "금련" 생산
1966년 12월 진로주조㈜로 상호 변경
1975년 03월 ㈜진로로 상호 변경
1980년 09월 제18회 몽드셀렉숑 8개 부문 금상 수상
1996년 12월 참나무통 맑은소주 "96환경소비자대상" 수상
1999년 12월 참(眞)이슬 출시 14개월만에 5억병 판매 돌파
1999년 12월 참(眞)이슬 99년 한해동안 국내히트상품 33관왕 차지
5천만불 수출탑 수상
2000년 01월 국내시장 53.3%점유, 수도권 93%(서울 98%)
2001년 11월 국내 주류업계 최초 7000만불 수출탑 수상
2002년 01월 2002 우수기업 우수상품`에 선정(대한매일 선정)
마케팅대상 소주부문 최우수제품 (일간 스포츠발표)
2002년 03월 참(眞)이슬 33억병 판매
2002년 10월 한일식문화 체험단 발대식
2003년 07월 참이슬, 상반기 히트상품 27관왕
2004년 04월 `참이슬` 창사 이래 최고 M/S 56%달성
2004년 05월 진로 3년 연속 세계 증류수 판매 1위
2004년 06월 참이슬 상반기 히트상품상 18관왕 석권
2004년 06월 참이슬 상반기 100대 브랜드 선정
2004년 07월 참진이슬로 70억병 판매 돌파
2005년 `참이슬` 전국 시장 점유율 55.4%, 수도권 92.7% 달성
2005년 02월 일본소주시장 7년 연속 1위
2005년 04월 `참이슬` 1분기 100대 브랜드 선정
2005년 04월 장동건, `참이슬` 일본 모델로 선정
2005년 09월 법정관리 졸업
2005년 09월 국가고객만족도(NCSI)8년 연속 1위
2006년 05월 참이슬 판매량 100억병 돌파
진로는 일본의 식민지 치하에 있던 1924년, 시대적 어려움 속에서 창업주 우천 장학엽 선생에 의해 순수민족 자본으로 창립되었다. 국민주로 자리 잡은 진로소주를 비롯하여, 단일제품으로 최고의 시장점유율을 갱신하고 있는 참(眞)이슬, 참나무통 맑은 소주 스페셜, 비즈니스맨을 위한 레전드 등을 생산 판매하는 한편, 세계 80여 개 국에 수출하고 있는 진로는 국내 시장에서 30년 간 부동의 1위 자리를 굳건히 지키고 있다. 그런 진로소주가 3년 연속 일본 소주시장에서도 정상에 올랐다. 진로는 기존 현지 기업들 뿐과의 경쟁만이 아닌, 일본 특유의 장벽을 뚫으며 명실공히 탑 브랜드가 됨으로써 일본에서 단일품목 시장점유율 1위를 차지한 첫 한국 상품으로 기록됐다.
문화의 정의
문화의 속성
1) 문화는 그룹 차원의 특성을 갖는다. 한국사람, 중국사람, 일본사람, 영국사람 등 그룹에 따라 문화를 구별할 수 있다. 물론 말레이시아처럼 한 국가가 다민족으로 구성된 경우에는 문화단위와 국가단위가 꼭 일치하지는 않겠지만, 편의상 문화그룹을 국가로 인식한다. 또한 각 개인은 성격과 성장배경은 다 다르겠지만 공통적인 사고방식을 공유하고 있다.
2) 문화는 지속적인 특징이 있다. 한번 학습되면 고착화되어 쉽게 변화되지 않는다. 빠른 경제성장이나 또는 정치적인 변혁을 겪으면서 한 사회의 문화가 변화될 수는 있으나 이 변화과정은 서서히 일어난다.
3) 문화는 한 집단의 구성원들이 공통적으로 갖고 있고 후천적으로 학습된다. 미국으로 이민을 간 한국 부모 밑에서 태어난 자녀들은 인종적으로는 한국 사람이지만 문화적으로는 미국사람이다.
삼국의 음주문화 특징
한중일 삼국의 술 문화
한국은 예로부터 손님 접대를 차가 아닌 술로 많이 해온 터라 주도가 발달한 편이다. 이렇게 각 국의 음주문화는 그 나라 사람의 인간관계를 유추해볼 수 있는 좋은 문화 척도가 될 수 있다. 중국과 일본에서는 한국과 다른 점은 술잔을 돌리거나 술을 강요하거나 주사를 부리거나 만취하지 않는다는 것이다. 이런 것은 상당히 추한 모습이고 특히 술로 인해 해야 할 일을 못했을 경우 우리나라처럼 관대하지도 않다. 공통적으로 같은 점이라면 다들 건배하며 분위기를 돋우고 술 마시고 난 후 가라오케나 노래방 같은 곳에서 노래 부르는 걸 좋아하고 주당들은 2차, 3차를 간다는 것 등이다.
다음은 한국과 비교하여 중국과 일본의 술 문화를 분석한 것이다.
중국
중국인들은 대체로 한국인에 비해 술을 적게 마시는 편이다. 길거리의 술집 숫자만 봐도 차이가 난다.

참고자료

· (주)진로 : www.jinro.co.kr
· 진로재팬 : www.jinro.co.jp
· 대한주류공업협회 홈페이지 www.kalia.or.kr
· 진로본사 내부자료 : 마케팅 4p에 대한 연구 논문 등
· 박진형(1997), 97년 주류시장 전망, 대신경제연구소
· 권명선(1999), 주류산업의 환경변화가 신용등급에 미치는 영향, 한국신용평가
· 이수형(1994), 진로재팬의 일본진출 마케팅 사례, 경상논집
· 조동성(2000) , 21세기를 위한 국제경영, 경문사
· 매일경제신문 기사
· 한국경제신문 기사