삼성 물산의 미래

소개

삼성 물산의 미래 기업분석사례

목차

삼성 물산의 미래

- 삼성의 기업 개요

- 시장 환경의 변화

- 삼성의 새로운 사업 방안

- 종합상사의 변화방향 제시

본문내용

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<중략>

해외 부문
국내 종합 상사의 한계
수출 기능의 편중적인 발달로 정보 사회에 맞는 수익 모델이 미 확립. 기존의 제품 수출선 강화와, 종합상사의 올거나이징 기능은 한계가 있음.

삼성의 대처

1. 해외 자원 개발 산업
-1980년대부터 시작, 높은 리스크
- 중국 닝샤 석유 주식회사의 지분 30.8% 보유
- 알제리 이사우안 광구-17% 지분 보유, 오만, 카타르와 LNG 사업.

2. 해외 플랜트 사업, 대규모 프로젝트 확대
- 해외 시장에 대한 종합상사의 정보, 금융, 마케팅, 인력 부문의
노하우를 활용
- 후발 성장국가에 플랜트 수출, 인프라 개발 등 대형 영업 강화.
3.중소 기업과의 네트워킹 강화
- 마케팅에 자체적인 경쟁력이 없는 중소 기업과의 네트워킹을
강화하여 중소 기업의 현지 진출, 수출 확대 지원.
< 중소기업 지원 사례>
품목/공급선 주요품목 협력 품목 사업실적
디지털 시스템 테크놀러지(DST) HDTV 내장 수신모듈, 방송 PC 수신카드, DTV 메인보드 마케팅, 소싱, 물류, 금융 서비스, 기술 개발. 03년 500만불 수출, 04년 2500만불 수출.
지오투 솔루션(Z02) 고부가 디지털 위성 수신기 브랜드 마케팅, 유통망 이용, 해외인력 지원 02년 800만불 수출, 03년 1700만불 수출

인터넷 붐을 타고 전자 상거래, 벤처기업 투자 등이 경쟁적으로 이루어 졌으나, 대부분 수익 모델에는 미 적합.

현시점에서 확실한 수익 모델은 아직 없음. 건설 부문의 합병은 내수 사업의 확대로 보기 힘듦.

삼성 또한 매각 등을 통한 전체적인 사업의 축소 방향으로 사업 전개.
< 삼성 물산이 제시한 미래 고수익 모델>
사업명 내용 매출규묘(03년)
카작무스 위탁경영(95-00년) 8.5억불(현 매각)
FUBU 미국 힙합 캐쥬얼 1위 1.4억불
오텔리눅스 업체 인수(97년) 7800만 불
Caravel 디자인/기획 7400만 불
중화권 물류사업 중국내 통합 서비스 3200만 불

상사 부문
단순 Trading에서 벗어나 글로벌 네트워크, 마케팅, 금융, 물류, IT, 기능의 고도화 복합화 추진.

1.해외 에너지 산업을 미래 성장 사업으로 선정, 중장기 계약 확대를 통한 물량 확보에 주력
-러시아 업체 등과의 화학, 자원 소싱력 강화로 취급 품목 다양화.
카자흐스탄의 제련소 매각 등, 장기적 경쟁력이 낮은 부문을 매각
함으로써 다른 부분에 집중.

2. 유통망 구축을 통한 브랜드 제품의 현지영업을 강화
러시아 시베리아, 극동, 인근 CIS 지역 등에 현지 밀착형 사업 전개.
삼성물산의 광저장 미디어 플레오맥스는 2005년 러시아, 중국, 인도
멕시코 등과 독일, 네덜란드, 이태리 등에 차별화된 마케팅 전개.

3. 사업 리스크 관리에 더욱 주력
해외법인 관리 담당자 회의 소집. 전략 논의. 리스크 관리 체계 강
화.


<중략>

참고자료

· 없음