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HBS의 레노보 케이스

레노보 케이스 스터디 Havard business school(HBS)의 레노보 케이스
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최초등록일 2007.12.11 최종저작일 2007.10
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HBS의 레노보 케이스
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    소개

    레노보 케이스 스터디

    Havard business school(HBS)의 레노보 케이스

    목차

    1. lenovo 기업소개 및 성공요인

    2. IBM의 PC산업 매각

    3. IBM 인수 후 lenovo의 도전

    4.lenovo 브랜드 전략

    5.국가 브랜드와 lenovo

    6.결론

    본문내용

    lenovo
    1984년 Legend 그룹
    1990년 류촨지 대표가 11명 직원과 IBM에 납품함으로써
    PC 첫 자체 생산
    1997년 이후 中國 PC시장의 선두주자
    2003년 Legend 브랜드명 (‘Le’ + 라틴어 ‘novo’새롭다)→ Lenovo
    2003년 아태지역(일본제외)에서 12.6%의 시장점유율 1위를 차지
    2005년 lenovo는 IBM의 PC사업부를 12억5000만달러
    (약 1조3000억 원)에 인수 ☆PC시장 주요업체로 부각
    IBM의 부사장 스티븐워드 CEO
    2005년 뉴욕으로 본사 이전
    델사의 윌리엄 아멜리오 CEO
    기업 소개
    *
    ?
    중국 시장에서의 성공요인
    강력한
    브랜드 인식
    정부지원
    CEO리더십
    IT시장 사용자의
    명확한 요구파악
    실용적인
    제품
    도소매업자와의 유대관계
    ?
    IBM PC 사업부 인수 전 lenovo
    lenovo 초기 사업은 수입 컴퓨터를 정부기관이나 국유기업에 납품
    한 카드 및 메인보드를 개발하고 컴퓨터에 장착하여 판매 중국 PC 보급 확대
    1996년 경쟁사보다 저렴한 가격의 PC 출시시장점유율 7%까지
    확대
    1997년 Microsoft와 지적재산권, IBM의 소프트웨어 제품 유통과 lenovo가 IBM 소프트웨어가 설치된 컴퓨터 판매 계약
    1999년 기능에 중점을 둔 PC 판매 중국 최고의 PC 업체 등극 (시장점유율 21.5%)
    1997년 이후 8년 연속 최고의 PC 판매 회사
    !
    ?
    IBM PC 사업부 인수 전 lenovo
    New 서브브랜드
    Tianjiao, Fengxing, Jiayue 실패
    lenovo는 3개 부분 개별적 고객을 분리
    starters, mainstreamers, senior players
    New market segments에 서브브랜드들을 소개함

    참고자료

    · HBS의 레노보 케이스
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