[국제경영] 이마트가 중국에 진출하여 성공할 수 있었던 요인 분석 및 의견

소개

이마트가 중국에서 진출한 초기부터 지금까지의 현황과 성공할 수 있었던 노하우를 분석하고 앞으로의 계획 및 개인적인 의견에 대해 작성하였습니다.

목차

서론
1 이마트 선정이유
2 중국의 유통시장 현황 및 이마트의 중국진출 현황

본론
3 중국에서의 자리매김 노하우
(1)철저한 사전 준비
(2)고객 중심의 현지화 전략
(3)검증된 시스템의 중국 현지 접목
(4)경쟁업체를 지속적으로 모니터링
(5)주기적인 이벤트 행사

4 한국 제품의 중국 진출에 징검다리
5 차별화를 위한 고급화
6 이마트의 향후 발전 방향

결론

7 이마트가 중국진출 후 좋은 성과를 낼 수 있었던 요인에 대한 의견

본문내용

* 이마트 선정이유
지난 97년 국내 유통업체 최초로 중국 상해에 진출한 중국 시장 공략에 본격적으로 나서고 있다. 이마트는 초기의 중국시장의 어려움을 잘 극복하여 현재 상해 내에서 거대 다국적 할인매장과 어깨를 나란히 하는 우수한 영업실적을 나타내고 있다. 월마트나 까르푸와 비교하여 진출 시기는 늦었지만 성공적으로 정착하고 유통시장에서의 확고한 자리 매김을 할 수 있었던 이유는 무엇보다도 뛰어난 경영 전략과 마케팅 전략에 있다고 본다. 이마트가 중국진출을 해서 성공했던 경영전략과 마케팅 전략을 알아봄으로 국제경영에 대해 더 자세히 알기 위함이다.

* 중국의 유통시장 현황 및 이마트의 중국진출 현황
2006년 12월 기준으로 중국 전역에 975개의 할인점이 영업 중이며, 올해만 150여개 이상의 신규 점포가 오픈할 것으로 보인다.
외국계 할인점으로는 까르푸가 92개, 월마트가 74개의 점포를 운영 중이며, 테스코(영국계)도 대만계 할인점인 Hy-mall(44개점)의 지분을 90%까지 확보하며 중국 유통시장 공략의 고삐를 늦추지 않고 있다.
반면, 무리한 출점은 오히려 경영 악화를 가져왔다. 중국 톈진 1위 할인점인 지아쓰지에(家世界)는 경영 악화로 점포 부지를 매물로 내놓고 있으며, 로터스(Lotus)도 상품 대금을 지급하지 못하고 신규점 오픈을 중단한 상황이다.
이에 따라, 중국 이마트는 상하이와 티엔진을 거점 도시화하여, 인근 도시로 확대해가는 도미넌트식 확장전략을 구사해 지역별로 1위 전략을 구사할 계획이다.
먼저, 중국이마트는 화동 지역은 상하이를 중심으로 항저우(杭州), 우시(無錫), 쿤산(崑山) 까지, 화북은 베이징과 톈진을 중심으로 우선적으로 출점을 할 계획이다.
한편, 중국 이마트는 상품 경쟁력 확보를 위해 전년의 120개 품목이던 단독 PL(자체 라벨)상품을 올해는 300개까지 늘리고 이익률을 높이는 한편, 취급 품목도 가공식품 및 생활 용품에서 자동차용품, 주방용품, 침구 등으로 확대한다는 목표를 가지고 있다.

2007년 10월 이마트는 상하이 7개의 매장을 비롯해 중국에 9개의 매장을 확보하고 있다.

참고자료

· 파이낸셜 뉴스 2007년 10월 29일 롯데제과 공격적 中법인 인수…이마트 매출 급신장
· 오마이뉴스 2007년 10월 26일 까르푸의 중국 내 이름은 지아러푸, 그럼 이마트는?
· 머니투데이 2007년 10월 18일 정용진의 이마트 시대, 큰발 내딛다
· 한국경제 2007년 10월 11일 백화점ㆍ대형마트, 이젠 해외로!
· KBS 1TV 2005년 11월 20일 방송 분 토종할인점 이마트 공룡에 앞서다.