옥수수수염차 CASE 보고서

소개

경영학 - 마케팅 관련해서 옥수수수염차에 대한 분석과 개선점 제시

목차

Ⅰ. 사례선정 동기

Ⅱ. 광동제약 소개

Ⅲ. 환경분석
1)거시 환경
2)미시 환경
3)광동 ‘옥수수수염차’ SWOT분석


Ⅳ. 마케팅 전략분석
1) 목표시장(STP) 분석
2) 제품전략 분석
3) 가격전략 분석
4) 유통전략 분석
5) 마케팅커뮤니케이션전략 분석

Ⅴ. 성공요인 분석

Ⅵ. 확인된 문제점 제시

Ⅶ회귀 분석
1)자료의 수집 및 분석방법
2)자료의 인구통계학적 특성
3)회귀 분석

Ⅷ. 개선된 마케팅 전략
1)목표시장(STP) 전략
2)제품전략
3)가격전략
4)유통전략
5) 마케팅커뮤니케이션 전략

Ⅸ.결론

본문내용

Ⅰ. 선정동기

올해도 음료업계의 `차(茶) 전쟁‘이 거세질 전망이다, 지난 2005년 출시된 남양유업의 ’17차‘가 지난해 공전의 히트를 치면서 시작된 차 음료 열풍은 올해 들어서도 뜨거워질 것으로 예상하고 있다. 주스, 탄산음료 등의 매출이 정체 혹은 감소하는 상황에서 차 음료는 급신장하면서 정체성을 보이고 있는 음료 업계의 새로운 대안으로 부상하고 있다. 이런 점은 매출액에서도 확인할 수 있다. 2004년 전체 음료시장 2조500억원 중 차 음료는 600억원에 지나지 않았다. 하지만 2005년 1000억원을 넘어서더니 지난해 1900억원으로 2000억원 고지를 눈앞에 뒀다. 또한 이런 상승세는 내년에도 이어질 것으로 예상하면서 올해는 2500억원 내년에는 5000억원을 넘어설 것으로 내다보고 있다.
이렇게 차 음료가 뜨는 이유로는 우선 소비자들의 음료 구매 패턴이 변하고 있다는 점을 들 수 있다. 건강을 중시하는 소비문화가 퍼지면서 탄산음료가 줄어들고 그 대안으로 차 음료가 부상했다. 매출액을 보면 탄산음료는 2002년 1조 2000억원에서 작년 9200억원으로 급감했고 과즙음료도 같은 기간 8000억원에서 6000억원으로 크게 줄어들었다.
또한 업계가 음료의 주 소비층인 20~30대를 겨냥한 제품개발과 마케팅에 주력해온 것도 한몫 했다는 평이다. 2004년까지 차 음료의 80%를 차지했던 녹차는 ‘중·장년층을 위한 차’라는 이미지가 강했기 때문에 젊은 층으로부터 외면 받은 것이 사실이다. 게다가 녹색 형태의 단순한 캔 포장은 젊은 층의 취향과 거리가 멀었다. 최근의 혼합차들이 ‘V 라인’, ‘S라인’ 등을 내세우며 미용과 건강, 맛을 추구하고, 캔 포장 대신 페트병이나 NB캔 등의 용기를 사용해 차별화를 꾀한 것이 성공의 디딤돌이 됐다는 것이다.
이런 차 음료의 인기는 장수할 것으로 보인다. 업계에서는 국내 음료시장의 미래를 가늠해 볼 수 있는 일본을 예로 들고 있다. 일본의 차 음료 시장은 8조원 규모로 국내의 30배가 넘는다. 10년이 넘도록 지속적으로 성장하고 있는 것도 한국 차 음료의 미래를 밝게 보는 요인 중 하나다. 최경철 남양유업 팀장은 “차 음료시장이 조만간 탄산음료시장을 앞설 것”이라며 “일본처럼 혼합차와 녹차가 시장의 80% 이상을 차지하며 그 틈새로 한국 전통의 곡물 차들이 끊임없이 나올 것”으로 전망했다.

참고자료

· - 중앙일보 http://www.joins.com/
· - 매일경제 http://www.mk.co.kr/
· - 동아일보 http://www.donga.com/
· - 조선일보 http://www.chosun.com/
· - 삼성경제연구소 http://www.seri.org/
· - 엘지경제연구원 http://www.lgeri.com/
· - 광동제약 http://www.ekdp.com/
· - 광동 옥수수수염차 http://www.oksusutea.com/
· - 실전 마케팅 전략 3.3.3.전동균
· - 현대마케팅(Contemporary Marketing). 반병길, 김광규, 김동호, 김웅진, 손준상, 이인세 공저. 형설출판사(2006)
· - 신마케팅원론. 김홍대 저. 형설출판사
· - 연구조사방법론. 이형석. 토마토