네트워크 마케팅이란

소개

경영학과 네트워크 마케팅 관련 내용입니다

목차

1. 네트워크 마케팅이란?
2. 네트워크 마케팅의 장.단점
3. 피라미드와 네트워크마케팅 비교
4. 저팬라이프와 암웨이 판매 방식 비교
5. 우리나라에서 네트워크마케팅의 발전 방안

본문내용

네트워크 마케팅이란 기존의 중간유통단계를 배제하여 유통마진을 줄이고 관리비, 광고비, 샘플비등 제비용을 없애 회사는 싼값으로 소비자에게 직접 제품을 공급하고 회사수익의 일부분을 소비자에게 환원하는 시스템입니다.
홍보비를 대폭 줄이면서 그에따라 이익을 높이고 또한 이것들이 회사에 소속된 개별사업자들에게 돌아가는 방식입니다. 즉 인간의 인센티브에 대한 욕구를 이용한 고도의 심리적 마케팅이라고 할수 있습니다.
대부분의 판매는 끊임없이 소비자를 찾아 판매를 하여야하고 매월 새로 실적을 쌓아야 합니다. 네트워크마케팅도 일정금액이상의 개인매출이 있어야 회사에서 커미션을 지불하는데 누구나 애용하면 소비할수 있을 정도의 수량입니다.
(많은 회사들은 충분히 소화할 수 있는 금액이라고 제시하는데 실제 사업을 진행하다 보면 애용이 아니라 판매를 해야 하며 이로인해 사업의 어려움을 느껴 포기하는 사람이 맣이 있습니다. 이제는 시스템이 많이 발전하여 판매가 아닌 애용 수준정도의 금액으로 적어져 사업이 매우 수월해 졌습니다. )
제품의 우수성으로 재구매가 일어나게 되고 기존 소비자가 주위에 자기가 사용하는 제품의 우수성을 이야기하는 과정에서 자연스럽게 새로운 고객을 소개 받게 되어 매출이 신장됩니다. 그리고 소비자중에서 제품이 좋아 애용을 하는 사람들이 자연스럽게 사업에도 관심을 갖게 됩니다. 이로써 소비자 이면서 동시에 사업자라는 개념이 생겨납니다.
즉, 하나의 그물망 같은 영업조직이라 생각하면 됩니다. 본사는 그러한 시스템을 지원해 주고 제품을 제공한 다음 수수료 명목을 챙기는 것 뿐입니다. 이것은 영업사원들과 비슷합니다. 제품판매 수익의 일정 부분은 나에게 나머지는 회사에게 라는 공식이 적용되는 것입니다. 다만 차이가 있다면 하위의 마케터를 둘수 있어서 그에 대한 수익의 일정부분이 상위에 있는 사람에게 이전 된다는 점입니다. 즉, A가 B를 하위 조직에 두면 B의 수익의 일정 %는 A의 수익이 됩니다. 바로 사람들이 여기에 현혹되는 것입니다.
일 안해도 돈을 벌수 있다...... 저희가 생각하는 우리나라의 네트워크 마케팅이 성공하지 못하는 가장 큰 요인 중에 하나는 위와 같은 거저먹기 정신 때문이라고 생각합니다.

참고자료

· 없음