수요 예측 절차

소개

수요 예측 절차

목차

1. 개 요
2. 수요예측의 정확성이 효율적 마케팅전략 수립이 전제
3. 수요예측 절차
4. 수요예측기법
5. 통계적 예측기법 적용모델 상세설명

본문내용

1. 개 요
오늘날 시장환경이 빠르게 변함에 따라 제품에 대한 수요예측 및 분석이 기업들에게 있어 필요 불가결한 일이 되었다. 수요예측기법에는 정성정 기법과 정량적 기법이 있는데 여기에서는 정량적 기법을 중심으로 수요예측기법에 대해 살펴 보고자 한다.
2. 수요예측의 정확성이 효율적 마케팅전략 수립이 전제
수요예측상에 있어서 문제가 되는 것은
첫째, 자사 제품의 내년도 수요는 어느 정도이며, 시장의 잠재수요는 얼마나 되는가 하는 문제이다. 전자는 미래수요를 파악하는 것으로 주로 정량적 기법이 발전해 왔고, 후자는 현재수요를 파악하는 것으로 정성적 기법이 발전해 왔다.
둘째, 현재의 추세대로라면 자사 제품의 내년도 시장점유율은 어떻게 될 것인가 하는 경쟁상황 분석에 관한 문제이다.
셋째, 현재 우리기업이 새로이 진출하려는 노년층 시장의 경우, 시장규모가 어느 정도인가 하는 문제이다. 이 말은 전체시장에 대한 수요예측이 아니라 좀더 세분화된 시장에 대한 수요예측, 예를 들어 컴퓨터제품에 대한 수요예측을 기종별로 분석하는 것 등이다.
넷째, 내년 출시예정인 신제품의 경우 총시장규모는 어느 정도이고, 얼마나 빠르게 확산될 것인가 하는 문제로 기존의 자료가 없는 경우에 해당된다.
수요예측을 정확하게 하기 위한 필요조건은 수요가 안정적이어야 한다는 것이다 즉 제품의 시장수요에 추세나 증감이 적어야 하고 경쟁제품의 자사제품에 대한 영향이 없어야 하며 시장 환경변화가 없어야 한다 그러나 수요가 안정적인 시장은 실제 존재하지 않을 뿐 아니라 수요예측은 효율적인 마케팅 전략을 수립하는 전제조건이 된다는 점에서 그 중요성을 찾을수 있다 만약 과대 예측을 하게되면 재고를 초래하여 재고비용을 발생하게 된다 따라서 의류 등과 같은 제품에서는 출혈적인 가격인하를 실시할 수밖에 없게된다 과소예측을 하게되면 상품부족현상이 발생함으로써 기업은 판매기회를 상실하게 된다 또한 연구재 산업재 의류 등과 같이 판매시점보다 2~3개월 전에 미리 생산해야 하는 제품의 경우 수요예측에 의해 기업의 이익이 좌우될 수 있으므로 정확한 수요예측을 통한 판매기획을 확보해야 한다

참고자료

· 없음