풀무원 성장과 경쟁력

소개

다음의 풀무원 성장과정 및 경쟁력에 대해 기업홍보 및 신문자료검색을 통해 정리, 작성된 리포트 입니다.

목차

시장지향적 마케팅 전략

첫째, 고객지향적 사고를 경영의 기본원칙으로 채택
둘째, 틈새시장(NICHE MARKET)을 공략하는 전략
셋째, 제품 품질에 기반을 둔 브랜드 차별화 전략 전개
넷째, 끊임없이 새로운 판매기법을 연구 및 도입

본문내용

자연건강생활기업 풀무원(대표 남승우 南承祐)은 1981년 5월 `풀무원 무공해 농산물 직판장`이라는 서울 강남구 압구정동의 한 조그만 야채 가게에서 출발하였다.
초기의 어려움을 딛고 1984년 5월 풀무원식품(주)으로 법인화하여 1995년 상장회사로 되기까지 10여년 동안 두부, 콩나물로 대변되는 생지향식품과 장류, 면류, 유지류, 건강보조식품, 생수사업 등 의욕적인 사업을 전개해왔고, 최근에는 화장품사업과 생활용품사업, 유통사업에까지 진출하고 있다.
매출액은 1984년 7천8백만원으로 출발하여 10년만인 1995년에는 1,750억원을 달성하였고, 1996년에는 총 매출액 2,100억원을 달성, 97년과 98년에는 1,950여 억원을 달성하였다.
풀무원은 경기도 양주에 있는 생활공동체 풀무원농장의 정신인 정심(正心), 정농(正農), 정식(正食)에 바탕을 두고, "자연과 인간이 잘 어우러진 바른 식문화를 이룩하여, 모든 사람이 건강한 삶을 누릴 수 있도록 하는 종합식품회사를 이룩한다"는 초기의 경영이념을 통하여 그동안 독특한 기업문화를 형성해 온 기업이다.
또한, 변화하는 환경에 능동적으로 대처하기 위해 풀무원은 새로운 사명과 비전을 세우고 다가올 10년을 준비하기 위하여, 초기의 경영이념을 "인간과 자연을 함께 사랑하는 고객기쁨경영"으로 승화하고, 식품에서부터 자연건강생활용품까지를 포함한 "자연건강생활기업"으로의 변신을 비전으로 설정하였다.
이러한 풀무원의 성장 비결은 "시장지향적 마케팅"이라는 남다른 마케팅 전략에 있었다.

시장지향적 마케팅 전략은
첫째, 고객지향적 사고를 경영의 기본원칙으로 채택
채소, 콩나물, 두부 등 국민의 기본 식품들에서 소비자의 불신이 심화되고 있을 때 풀무원은 "내가족이 안심하고 먹을 수 있는 식품을 전한다"는 슬로건 아래 식품의 자연성, 무첨가성, 안전성이라는 원칙을 준수하여 제품을 공급하였고, 이러한 접근은 고객들로부터 큰 신뢰를 얻었다.

둘째, 틈새시장(NICHE MARKET)을 공략하는 전략

자본력에서 뒤지고 경험이 적었던 풀무원으로서는 대기업과의 전면전보다는 자신의 조건과 능력에 부합되는 사업영역을 설정하고 집중하는 전략을 설정하여 아직 참여기업도 적고 히트상품도 없던 생식품과 건강보조식품 분야에서 높은 기술력으로 소비자의 불신을 믿음으로 바꾸어줌으로써 고객층의 욕구를 충족시켜 줄 수 있었다.

참고자료

· 없음