[경영학-비지니스 전략]공격 & 방어 전략

소개

비지니스 전략의 공격 & 방어 전략에 대해 정의하고 쉽게 소개하였다.

목차

1. Introduction 소개
2. 경쟁자의 강점에 정면 승부(공격)하는 방법
3. Attacks on Rival`s Weakness(경쟁자의 약점 공격)
4. Bypass Offensives(우회 공격)
5. Guerrilla Offensives(게릴라 공격)
6. Preemptive Strategies(선점 전략)
7. Defensive Strategies(방어 전략)

본문내용

1. Introduction 소개
◆ 전략적인 경영은 기존 산업 내에서의 주도권을 확보하기 위해서 한다.;
① 전략적 움직임(공격적 전략, 방어적 전략, 다른 기업에 주도권을 주지 않는 전략, 즉 내가 주도권을 가지는 전략)에 있어서 어떤것들이 산업 리더로 만드는가에 대한 예상. (전략적인 동태 파악)
② 인련의 전략의 행동으로 경쟁자를 내던지기 위한 목적에 계획을 주어야 한다.(공격적인 전략) 그리고 경쟁자가 주도권을 갖는데에 있어서 시간을 주면 안된다. 방어적인 전략의 자기 기업을 보호하기 위한 전략을 수립해야 한다. (방어적 전략)
③ 방어적인 전략에 대한 사려 깊은 이해를 획득해야 한다. 또 기업 조직의 능력이 공격적인 전략을 수행하는데 필요하다는 것에 대한 이해를 해야 한다.
◆ 전략가들에 의해 제안된 공격적인 전략을 안내하는 지침서.
① 도전 기업들은 경쟁자가 가지고 있는 상대적인 약점에 맞서서 자신의 강점에 집중해야 한다.
② 공격에서의 중요점은 아주 경쟁력 있는 경쟁자에게는 맞서서는 안된다는 것이다. 공격을 했을때 그 기업들에 대항해서 반격할 능력을 초기에 제압 할 수 없다면 처음부터 맞서지 마라(한번에 보낼수 있다면 공격가능)
③ 경쟁자에 비해서 약하더라도 선점에 의해 주도권을 가질 수 있다.
→ 아주 중요한 시장에서의 위치를 잡을 수 있다.
→ 우수한 공급자들을 우리 기업에 묶어 둘 수 있고 새로운 생산 능력을 구축할 수 있다.
2. 경쟁자의 강점에 정면 승부(공격)하는 방법
◆ 경쟁자들의 강점에 대한 공격은 몇몇 주도권을 필요로 한다. ;
① 저가격(가격 주도권), 광고와 촉진에 있어서 막대한 자본 능력, 개손된 품질과 성능, 고객에 대한 부가 서비스, 주요 공장의 생산 능력을 확충, 기술 개발에 대해 보다 많은 투자가 있어야 한다. 즉 정면승부는 자본 능력과 기술이 수반 되어야 한다.
② 가장 일반적인 정면 공격 중 하나는 리더가 제공하는 제품과 일치 또는 비슷하게 공급하고 가격으로 경쟁자의 제품을 쳐내는 것이다.
→ 만약에 고객에게 경쟁자와 제품과 품질은 비슷하지만 싸다는 것을 인식시킬 수만 있다면 기장 점유율을 증가 시킬 수 있다.

참고자료

· 없음