포지셔닝이론과 포지셔닝사례

소개

1. 포지셔닝
2. 포지셔닝 사례
3. 결 론

목차

1. 포지셔닝

1.1 포지셔닝이란?
1.2 포지셔닝 방법
1.2.1 소비자 포지셔닝 전략
1.2.2 경쟁적 포지셔닝 전략
1.2.3 재 포지셔닝 전략
1.3 효과적인 포지셔닝전략 결정과정

2. 포지셔닝 사례
2.1 기업소개
2.1.1 경영 이념
2.2 사례 (자연에 정성만을 더 합니다 - 청정원)

3. 결 론

4. 참고문헌

본문내용

1. 포지셔닝

1.1 포지셔닝이란

포지션은 제품이 소비자들에 의해 지각되고 있는 모습을 말한다.
포지셔닝이란 1972년 라이스(Ries)와 트라우트(Trout)에 의해 처음으로 소개된 용어로 기업이 의도하는 제품 개념과 이미지를 고객의 마음속에 자사제품의 바람직한 위치를 형성하기 위하여 제품효익을 개발하고 커뮤니케이션하는 활동을 의미하며, 종래 소구, 이미지, 또는 아이디어로 불리던 메시지 아이디어를 대표하여 오늘날 일반적으로 사용되고 있다.


1.2 포지셔닝 방법

포지셔닝 컨셉트는 마케팅활동의 중심적인 핵을 이루는 요인으로 파악해야 하며, 포지셔닝 전략은 제품의 속성 및 특별한 응용, 경쟁관계, 소비자의 행태 혹은 제품부류의 특징으로 분리되어진 여러가지 방법 속에서 표현되고 실행되어진다. 이들 각각은 모두가 소비자의 마음속에서 이미지를 강화하거나, 개발한다는 궁극적인 목적을 가지고 있다. 다시 말해 포지셔닝이란 자사브랜드의 이미지를 만들어내거나, 이미 존재하고 있는 이미지를 강화할 목적으로 소비자(타겟시장 : target market)의 마음속에 경쟁브랜드에 상대적으로 자사 브랜드에 위치를 부여하는 방법이다. 포지셔닝 전략을 커뮤니케이션 시키거나 개발하는데 있어서 마케팅 담당자는 몇 가지 기본적인 포지셔닝 방법을 사용할 수 있다.
이들 방법들은 크게 나누어 소비자 포지셔닝 전략, 경쟁적 포지셔닝 전략, 재 포지셔닝 전략 등 세가지로 볼 수 있다. 이들은 어느 방법이나 소비자 마음속에 경쟁브랜드와의 상대적 위치 관계 설정이라는 관점이 반드시 포함되어 있음을 명심해야 한다


1.2.1 소비자 포지셔닝

소비자 포지셔닝 전략은 소비자의 편익적 측면과, 제품의 특성이 직접적으로 연관되어져 있는 특별한 필요성에 의해 제품을 연상시키거나 더 나아가서는 소구되는 이미지나 그들의 합치에 의해 수립된다.

참고자료

· ‘마케팅 원리와 전략’ - 수업교제
· ‘한국형 포지셔닝’ - 구자룡 지음
· ‘포지셔닝’ - 알라이스, 잭 트라우트[공저]
· www. daesang.co.kr (대상주식회사 홈페이지)