백세주광고촉진전략

소개

백세주광고촉진전략

목차

1. 활동보고
2. 선정이유
3. 회사소개
4. 마케팅 전략
5. 재무제표
6. 백세주 광고
7. 설문조사
8. 종합분석
9. 향후전략

본문내용

1. 활동보고
모두참여
최종 PPT 완성
10/7(토)
김은빈
각자 준비한 PPT 자료 정리
10/4(수)
모두참여
작성설문지 통계분석
10/2(월)
김진범
자료 부재로 인한 주제변경(국순당)
9/20(수)
김은빈
주제결정 : CM송 광고 성공·실패 사례
9/13(수)
미참여자
내 용
날짜
2. 선정이유
민속주 대중화 성공 이후 변화 ?
광고 모델 변화 따른 효과 ?
주류사업의 광고 영향력 ?
3. 회사소개
국 순 당 :
고려후기 임춘『국순전』착안
‘좋은 누룩으로 빚는 맛있는 술을 만드는 집’
시장 진입기
기간
특징
도약기
고성장기
확장기
2001~
1973~1993
1998~2000
1994~1997
*연구소설립
*<특허출현>
무증자 현미주
*백세주 출시
*미주지역 수출
*국산 신기술(KT)
획득
*ISO 9002인증획득
*코스닥 등록
*일본지사업무개시
*프랜차이즈 백세
주마을 오픈
*해태&컴퍼니인수
4. 마케팅 전략
고급화 전략
신토불이(국산원료)
품질관리의 과학화
두통과 숙취 없는 술
뒷끝이 없는 술
속이 메스꺼운 술
머리가 아픈 술
뒷끝이 안 좋은 술
명절,제사때 마시는 술
고가의 고급술
값이 싼 저급술
백세주 이미지
기존 약주 이미지
고급화 전략은 단기간에 국내 전통주의 이미지를 크게 개선
단기적,일시적 아닌 장기적,상시적 음용대상으로 변화
백세주는 고급 대중주로서의 위상을 확립
특히 중상류층의 사회적 만족도를 크게 충족시킴
게릴라 마케팅
기존 주류업체의 견제 극복
기존 업체와 차별화 대두
틈새 시장의 안정적 공략과 확보
장기적 측면에서 업소 밀착 관리
맞춤 마케팅
업소와 국순당이 함께 성장할 수 있는 Win-Win 전략의 하나
게릴라 마케팅을 극대화 하기 위한 전술
각 업소의 주 메뉴를 부각시킴과 동시에 백세주의 매출 유도
업소의 요구를 최대한 반영하여 메뉴판, 차림표 제작
독자 판매망 전략
업계현황
국순당
생산은 주류업체
판매는 유통업체
독자 판매망 보유
유통업자에 의한 판매량 좌우
능동적 판매랑 관리 기능
전통주 대중화견인
전국적 고른분포
5. 재무제표
03년 부터 지속적하락
원재료 하락,영업비 감소 등으로 05년에 증가하였으나 지속적 하락추세
6. 백세주 광고
송강호 편(01~03)
30~50대 셀러리맨 가장 타겟.
소박하고 평범한 서민 이미지 강조
‘백세주로 시작합시다.’ 문구로 낮은도수의 몸에 좋은술 마시기 강조.
소비자와 백세주간의 거리감을 송강호가 좁혀줌
매출액, 당기순이익 지속적 고성장.
중년층 타겟 틈새시장 진입 성공.
김규리,송일국 등 편(04~05)
20~30대 소비자 타겟 광고로 변화.
한편에 다수모델 사용.
모델 자주 바꿈.

참고자료

· 없음