유통경로구조(경로길이)의 결정요인

소개

유통경로구조(경로길이)에 대해서 간략하게 정리한 레포트 자료입니다.
서술형이 아니고 단답형으로 정리되어 있습니다.

목차

1. 개념 및 필요성
(1) 개념
(2) 유통경로의 필요성(3원칙)
(3) 유통경로의 효용
(4) 유통경로의 역할

2. 유통경로의 유형
(1) 소비재의 유통경로
(2) 산업재의 유통경로
(3) 복수 유통경로
(4) 다중 유통경로

3. 유통경로의 계열화
(1) 수직적 마케팅시스템
(2) 수평적 마케팅시스템
(3) 복수경로 마케팅시스템

4. 유통경로 믹스
(1) 유통경로설계
(2) 유통경로설계의 10 단계
(3) 유통 경로구성원의 수
(4) 유통 경로구성원의 선택
(5) 물적유통믹스 결정
(6) 유통경로의 갈등관리
(7) 유통 경로구성원들에 대한 보상

본문내용

1. 개념 및 필요성

(1) 개념
유통경로는 상품이 생산자로부터 소비자 또는 최종수요자에 이르기까지 거치게 되는 과정, 통로, 코스를 말하는 것이다. 이는 생산자의 제품이 최종소비자나 사용 자에게 전달될 때까지의 마케팅활동(생산, 운송, 보관, 시장금융, 위험부담, 소유권 이전, 표준화, 시장정보 등)을 수행하는 중간상들의 상호연결과정이다.

(2) 유통경로의 필요성(3원칙)
➀. 총 거래 최소화의 원칙
생산자와 소비자가 직거래를 하는 것보다 중간상이 개입하면 효율적이어서 총 거래수 가 줄어든다.
➁. 집중준비의 원칙
도매상이 유통경로에 개입하여 소매상의 대량보관기능을 분담함으로써 사회 전체적으 로 상품의 보관총량을 감소시킬 수 있으며, 소매상은 최소량만을 보관하게 된다.
➁.분업의 원칙
다수의 중간상이 분업의 원리로써 유통경로에 참여하게 되면 유통경로 상에서 다양하 게 수행되는 기능 등, 즉 수급조절기능, 보관기능, 위험부담기능, 정보수집기능 등이 경제적, 능률적으로 수행될 수 있다.

(3) 유통경로의 효용
➀시간효용 : 재화나 서비스의 생산과 소비 간 시차를 극복하여 소비자가 재화나
서비스를 필요로 할 때 이를 소비자가 이용 가능하도록 해주는 효용이다
➁장소효용 : 지역적으로 분산되어 생산되는 재화나 서비스가 소비자가 구매하기
용이한 장소로 전달될 때 창출되는 효용이다.
➂소유효용 : 재화나 서비스가 생산자와 소비자 간 거래되어 그 소유권이 이전되는
과정에서 발생되는 효용이다.
➃형태효용 : 대량으로 생산되는 상품의 수량을 소비지에서 요구되는 적절한 수량으로 분할, 분배함으로써 창출되는 효용이다.

참고자료

· 없음