국제 제품 마케팅전략의 성공과 실패

소개

국제 제품 마케팅전략의 성공과 실패에 관한 레포트입니다.

목차

현대자동차 성공사례
지오다노(GIORDANO)
태평양
노키아의 실패사례
보성인터네셔널 실패사례
코카콜라의 New Coke
할리 데이비슨 향수
크레스트 Crest
폰즈 치약
로버(Rover)
Protecter & Gamble(P&G)의 실패사례
보루네오 가구의 실패사례

본문내용

우리나라 자동차 메이커의 대표주자인 현대자동차는 1967년 12월에 설립되어 현재 국내자동차업계 1위를 달리고 있으며, 세계 자동차메이커로서는 10위권 진입을 목표로 하고 있다. 세계경기 침체로 인한 자동차 수요의 감소와 수입차 시장개방을 시장잠식이 우려되고, 국내경쟁업체의 신규진입과 신기술개발 및 생산 시스템의 국제화로 경쟁이 더욱 치열해져 가는 상황이 전개되고 있지만 현대자동차는 지속적인 R&D 투자의 확대와 독자기술 개발 노력에 힘입어 국내시장에서 좋은 소비자 인지도를 유지하고 있다. 위 사례와 같이 현대자동차는 1980년대 중반에 PONY EXCEL로 미국. 캐나다 등 북미시장에 진출하여 상당한 성공을 거둔 바 있는데, 이러한 미국시장진출은 다음과 같은 두 단계에 걸쳐 성공적으로 이루어졌다고 평가받고 있다고 할수 있다.
첫째 단계는 시장우회진출 단계로서, 최대 수요국인 미국의 인접국 캐나다에 먼저 진출하여 차량 테스트를 받았다. 1984년 1월, 현지법인을 설립하여 1985년 10만 8천대를 판매하여 수입차 판매 1위를 차지하는 ‘포니 돌풍’을 가져왔다.
두 번째 단계는 캐나다 시장에서의 ‘포니 돌풍’을 몰아, 1986년에 17만대, 1987년에 26만대, 1988년에 약 30여 만대를 판매하여 수입승용차 중 판매 1위란 ‘포니 신화’를 창조하게 되었다. 이러한 현대의 북미시장 진출 성공 요인으로, 북미 경기회복이라는 시장 기회요인과 현지판매전략인 시장진출전략, 그리고 독자모델 개발 등의 3가지를 들 수 있겠다.
먼저 현대자동차에 대한 개괄적인 설명과 자동차시장의 특성, 그리고 현대자동차의 핵심경쟁우위에 대해서 설명한 후, 캐나다 및 미국 시장 진출 성공 요인에 대해 집중적으로 분석하겠다.

참고자료

· 없음