경영학, 옥션:우수기업 분석. 문제점 분석, 차후 방향

소개

swop 분석,stp전략 등
우수 기업 옥션을 분석하고, 차후 어떻게 나야가야 할지 방향 제시, 문제점 해결.
다단으로 10page 입니다.
도표및 그래프 사용, 보다 분석적인 방법으로 연구하였음.

목차

1.Abstract
2.1.기업소개
3.1.2 옥션의 비즈니스 모델 및 수익구조
4.2.경쟁상황 - 인터넷 쇼핑몰 시장의 현 상황과 Auction의 위치
5.3. SWOT분석
3.1. Strength
3.2. Weakness
3.3. Opportunity
3.4. Threat
3.5 방향 제시
4. S.T.P 전략
4.1. 세분화(Segmentation)
4.2 Targeting
4.3 Positioning
5. 성공요인
6. 사례 연구를 마치며

본문내용

4. S.T.P 전략
4.1. 세분화(Segmentation)
"세분화(segmentation)란 한 기업이 시장을 일정한 기준에 따라서 몇 개의 동질적인 소비자집단으로 나누는 것을 말한다. "옥션의 소비자를 마켓플레이스를 사기 위한 판매자(옥션에서 물건을 사는 구매자 입장으로서는)와 순수 일반적인 의미에서의 구매자로 나누었다.
①판매자
⒈ 생계형 판매자
생계형 판매자의 경우 마켓플레이스에 점포를 내고 이로부터 얻어지는 수입으로서 자신 또는 가족의 생계를 꾸려나가는 경우이다. 즉, 자신의 본 사업을 하고 있는 사람에 해당되겠다. 이러한 부류의 사람들의 특징은 G마켓, 제로마켓과 같이 다른 온라인 마켓플레이스 사이트에도 옥션의 경우와 동일한 점포를 낸다.
⒉부업형 판매자
부업형 판매자는 그 점포의 주인은 본업이 따로 있고 second-job 또는 third-job으로서 옥션에 점포를 내는 경우이다. 다른 온라인 마켓플레이스 사이트에도 같은 점포를 내는 경우도 있으나 아무래도 자신의 본업이 아니기에 물건의 다양성 및 전문성이 낮다.
⒊ 단발성 판매자
단발성 판매자는 자신은 마켓플레이스에 점포를 따로 내는 것이 아니라, 자신이 사용하던 물품을 중고품으로서 타인에게 판매를 하여 돈으로 바꾸고자 하는 사람들이다. 이들의 특징은 물건 판매가 단발성 또는 2~3회정도의 판매만 할 것이기에 따로 마켓을 차리지 않는다. 이런 단발성 판매자들은 구매자(마켓의 구매자가 아닌 물품의 구매자)로 바뀌는 경우가 많이 있다.

참고자료

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